哇哈哈格瓦斯校园推广策划方案.docVIP

娃哈哈格瓦斯校园推 广策划案 娃哈哈格瓦斯“非一般的液体面包” 1 目录 一、前言 . ................................................. 错误！未定义书签。 二、营销环境分析 .................................. 错误！未定义书签。 （ 1） 市场分析 ................................. 错误！未定义书签。 （2）产品分析 . .................................. 错误！未定义书签。 （3） 竞争对手分析 ......................... 错误！未定义书签。 （4） 目标顾客分析 ......................... 错误！未定义书签。 （5） SWOT分析 ................................ 错误！未定义书签。 三、 STP营销战略分析 ........................... 错误！未定义书签。 （一）市场细分 ................................. 错误！未定义书签。 （二） 目标市场 . .............................. 错误！未定义书签。 （三） 市场定位 . .............................. 错误！未定义书签。 四、 渠道开拓 ......................................................................... 8 五、 传播策略 ........................................ 错误！未定义书签。 （一） 广告策略 . .............................. 错误！未定义书签。 （二） 营业推广策略 ....................... 错误！未定义书签。 （三） 公关策略 . .............................. 错误！未定义书签。 六、 预算 . ............................................... 错误！未定义书签。 七、市场预测与评估 .............................. 错误！未定义书签。 娃哈哈格瓦斯“非一般的液体面包” 2 一、前言 本策划案通过对当前饮料市场的营销环境分析， 娃哈哈格瓦斯品牌自身分析， 以及当代 大学生消费特点的分析， 制定了一系列的营销战略措施， 活动提供了一定的参考依据。 以利于激发消费者需求， 瓦斯市场份额，树立良好的企业形象。 为日后的娃哈哈格瓦斯的校园推广 唤起消费者购买动机， 扩大娃哈哈格 一、营销环境分析 （ 1）市场分析 1.饮料产业发展现状 近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过 GDP 的增长速度，良好的发展前景，加之 整个行业市场化程度较高， 吸引了国际饮料巨头纷纷进入， 我国软 饮料 年产量以超过 20%的年均增长率递增，达到 品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。 竞争非常激烈。 同时， 近几年来， 1300 多万吨。在产量增长的同时， 但在 2012 年全球经济下滑的背景下，中国饮料行业多年保持平均 发展也下调到 10%左右。 2015 年中国能否成为全球最大的饮料市场， 20%以上速度的快速 将是中国饮料产业实现 十二五目标的一个重要标志。 面对这一现状， 中国饮料工业协会赵亚利理事长在近期召开的 饮料协会年会上指出： “中国饮料行业需注入新的动能” 2.主要品牌情况 经过改革开放三十年的发展， 中国本土的饮料市场已经进入娃哈哈、 百事可乐、 可口可 乐、康师傅、统一、王老吉、雀巢、等行业巨头争霸的战国时代。 从品类结构看， 不同市场、 不同区域的竞争程度差异明显， 罐装饮料市场前四强份额最 低， 凉茶市场前四强份额最高。 饮用水市场， 销量前四位品牌为农夫山泉、 康师傅、 娃哈哈、 冰露，四强合计市场份额达到 据销量前四位，四大品牌占据 69.9% 。 罐装饮料市场，加多宝、可口可乐、露露