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凉茶营销策划书 篇一：范文 营销策划书 王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的 代表。凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清 热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老 吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有 175 年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王 老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 市场分析 一、营销环境分析 （一）、饮料市场概况 1、市场规模 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数 量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市 场前景看好。据有关数据显示，在 1999年至20XX年的饮料 市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲， 已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅 趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。 2、市场构成 饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁 饮料四大品类。 3、市场热点 功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水 平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变 化。喝饮料不再仅仅是为了解渴， 而希望饮料能提供如降火、 美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健 功能。具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个 重要的细分市场。 (二)、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 (1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料