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（商务谈判）谈判最重要的 商务技能 前美国总统克林顿首席谈判顾问、白宫高参、世界第壹谈判大师、美国谈判协会首席谈判专 家罗杰 ?道森， 于九六美国总统大选、 巴以和谈、 巴尔干冲突、 克林顿 **** 案等重大国际事件 中扮演重要角色。 他的理念是： “全世界最快的赚钱速度就是谈判， 谈判省下的钱均是实实于 于的纯利润。 ” 商业活动需要和人打交道，商务谈判是应用最为广泛的壹项管理技能。谈判的水平高超，就能获得超 常的回报和成功。虽然客观条件起着重要的制约作用，谈判者的创造性也发挥着不可忽视的作用，谈 判高手于普通人认为不可能达成协议的局势下精心策划，运用正确的策略取得突破，从而实现超额的 回报。国外发达国家通过调查分析得出： 有经验的谈判者能够比新手为公司提高 （或节省）约 10-20% 的卖价（或买价）。于市场竞争日趋激烈的今天，这壹水平的收益率是相当可观的，非常值得企业管 理者们去努力争取。正因为如此，商界的成功人士通常均是谈判和沟通的高手，杰出的商界领袖们更 是拥有许多驾驭谈判的非凡本领，创造了许多传奇故事。 企业商务合作涉及各个领域，凡是企业和企业、