商业销售及售后返租方案.pdfVIP

商业销售及返租方案 一、价格制订方式 （一）项目整体价格策略 制定合理的商铺价格体系能够有利于推动项目的成功推广， 在竞争激烈， 消费者 日渐理性的市场情况下，必须冷静的进行价格体系的制定。 一）、整体价格制定原则 1、确定合理的利润率 在定价过程中， 确定合理利润率， 在塑造项目优良的素质的同时， 为了提高项目 的市场竞争力， 项目必须对购买者要有吸引力 ( 不一定是低价 ) 。这需要很好的项 目包装，同时，为尽快吸引买家入场， 在项目销售的前期， 价格不一定是最高的， 随着销售的进度的进行， 价格将逐渐上升， 价格上升的过程， 将伴随销售控制的 进行，合理进行价格的调整。 2、贴近市场的承受力 在制定价格表时， 必须保持项目不同区位之间的商铺的价格均好性， 在商铺规划 时，保持地段价值和价格基本吻合。 3、单位价格制订原则： 一般情况下， 除了集团购买之外， 个人购铺都是以个体铺位为单位。