保险公司-四大人群增员话术.pdfVIP

增员技巧：四大人群增员话术 家庭主妇 一、增员家庭主妇的要点 1.特 点： 时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大 2.赞美点： 从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心 3.道明来意： 本钱的工作，而且能够使你在兼顾家庭的同时，还能从事一份独立 的属于自己的事业 4.所需时间：20-30分钟 5.面谈好处： 1）工作中的女人是最美丽的； 2）工作家庭两不误、 想想老公一直在进步，我们自己也要跟他同 步。 • 二、搜集资料的问题 • 1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？ • 2、你打算一辈子待在家里吗？ • 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？ • 4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用 钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？ • 5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多 吧？ • 6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今 后要上哪所学校念书呢？ • 7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开 支和日后养老呢？ • 8、日常休闲都是怎样安排的？ • 9、你是否同意女人在家 “有钱才有权”的观念呢 ？ • 营销人员 • 一、增员要点 • 1、特点： • 容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入