顾问式销售数据分析.ppt

顾问式销售数据分析管理 销售数据分类—按渠道 销售数据分析方法 内部渠道分析 1 3 6 12 36 销售数据分析方法 外部渠道分析 销售数据应用—自我管理 一、根据上月销售数据合理制定当月销售计划及实施方案 月度销售计划模板 二、根据每日销售日报数据要求，合理安排每日工作，提升工作效率 销售日报 三、根据每周销售数据，及时发现问题，及时调整 月销售管理报表 销售数据管理—团队管理 一、通过制定月度销售计划，帮助CC提升前瞻性、紧迫性、计划性，提升自信心和积极性 月度销售计划模板 二、根据每日销售日报数据完成情况，评估CC的工作态度、工作效率及成单能力，紧盯过程才能出结果 销售日报 三、根据每周销售数据，关注中心整体业绩完成情况以及每个CC的完成情况，严格执行渠道限制规定，及时发现共性问题，调整促销及激励政策。 月销售管理报表 CC Rate （渠道） 常规考核指标（望京） 项目 Ratio 指标 措施 WALK-IN ＜19% 渠道限咨 CALL-IN ＜19% 渠道限咨 WEB-IN ＜10% 渠道限咨 销售数据管理应用举例 渠道管理规范 新CC试用期考核指标及渠道开放标准 正式接TURN时间 开放渠道 考核项目 指标 措施 15天内 无 专业知识考核 90 培训期间只考核该项指标。 30天内 大客户 Web-In 业绩 10万 在30天内达标的，开放所有渠道；如未达成只开BD