医疗器械招标知识及策略分析.ppt

深圳市xx医疗器械有限公司;;01;医疗器械招标发展简要;招标流程 ;投标流程;02;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;;厂家、总代理、投标公司、采购方等多方充分沟通协商做足准备;参数挂网后的工作;;03; 4.多条优势参数合并成一条重点参数; 报价最低;报价第二高，接近预算;04;招标评分;;05; 细节决定成败。;;;THANK YOU