受众分析(客群分析).ppt

购买动机 生存需要 安全需要 归属需要 尊重需要 自我 实现 多么向往一种心灵的宁静状态！ 身份象征，品位之家！ 处于城市的中心位置。 家，港湾，也是归宿！ 高质量，关注生活细节！ 距离工作地点较近。 最舒服的房子！ 距离自己工作地点不能太远； 居所档次能够体现自己的身份和地位； 家的感觉，仿佛随时可归的港湾； 局部细节都充分考虑了我的感觉； 居所个性，大气，体现个人品位； 楼盘的形象不知为什么,就是感觉舒服…… 客户的购物趋向选择： 在消费习惯上，在大型购物中心和大型商场占了较大比重，和综合市场是其次选择。晚间的购物趋向优势也较高，这说明比较好的购物环境和消费信誉对消费者有着直接的影响。 ------本案的是近4万平米的综合商业业态，以及大型综合购物中心的招入，能很好的满足客户的购物需求！ 客户的餐饮消费与休闲娱乐消费选择： 外出就餐与休闲娱乐已经成为一种重要的社交方式和家庭交流方式，选择和朋友、客户、家人一起，洗浴、泡吧、KTV、上网、广场健身等活动已经成为目标客户群体生活中必不可少的一部分，------而本案丰富完善的休闲娱乐餐饮与配套可以使客户足不出户就能享受高品质的餐饮及休闲娱乐服务，何不快哉！ 商务和工作的趋向选择： 商务和工作是地段和房型以及小区环境选择的一个重要考虑因素：如出差和上班的交通便利、小区会所的商务功能且此阶层普遍注重家庭和子女教育，偏向于营造家居的温馨氛围，同时对小区周边的生活和教育配套相当关注----本案交通便利，出入畅快， 注重品味和品质的生活趋向选择： （较为年轻的客户，倾向于选择时尚和创新的产品， ）：对家居品牌及装修的设计，都希望能体现该消费者对品味和品质生活的追求：如智能化家居、新潮的厨卫设施等————本案采用开发商提供产品建议，客户自主选择式样的装修策略。满足客户对装修方面的需求 Part2 价值提炼 打造差异化的价值体系 价值对比，有别于竞争对手的差异化亮点 放大差异，突出产品特有的卖点 价值凝练，建立不一样的品牌形象 价值表现，独具创意的品牌展示 深度挖掘我们的价值之地产 价值之商业------本案附有4万平米面积商铺外含高档酒店等休闲娱乐配套，集济 宁商业巨亨于一处。置巨亨于枕边，何愁无钱可”敛“？ 价值之地块---- 本案位居济宁市中区，周边配套完善，随着附近豪华高层的兴 起必将带动整个社区的商业的值的提升，为本案提供溢价空间。 价值之第二CBD------本案紧邻太白路商业圈，，随着本案以及周围一系列项目的 建成，以本处有利的地理位置，一定会成为第二C BD 集万千城市商业元素于一身的地标性建筑 深度挖掘我们的价值之房产 价值之低碳科技------全智能化的管理方式、水地源热泵中央空调系统、外墙保 温运用太阳能辐射高新技术 。 价值之居住尺度------本案以80--150平米左右的户型为主选择空间大，全城高 层人士趋之若鹜。 价值之开发品牌------本案是由具有一级开发资质的盛泰房地产开发公司开 发，由复旦大学设计院设计产品以及户型，由浩华地 产集团运作销售！ 价值之空中花园------本五层顶设计了以精致取胜空中花园，在市中心却为奇 观，远远望去，如古巴比伦再现； 绿色低碳科技居住元素的集大成者 价值凝练，建立不一样的品牌形像 如此便捷，置整个济宁似自家后院出入自如。 集万千城市元素于一身的商住高第 居高第之高，当览金绿朝拜 住广室之广，应享惬密舒香 精装与毛坯共有，典雅与品位齐飞 是有别于竞争对手的差异化亮点吗？ 价值凝练，建立不一样的品牌形像 这里交通发达，三条八车道主轴干线贯穿本案， 无论你是乘坐公交车还是自驾出游还是到车站， 便捷、如此便捷、整个济宁如在自家后院。 如此便捷，置整个济宁似自家后院出入自如。 是有别于竞争对手的差异化亮点吗？ 价值凝练，建立不一样的品牌形像 居住在这里，一如我们的生活方式：白天的深色西服、领带，并不妨碍晚上一身休闲去泡吧。 居住在这里，距离和交通的意义，就是能省下尽量多的时间，用