六一玩具总动员H活动总结.pdfVIP

六一 H5 轻营销“玩具总动员”总结 一、六一H5 全国推广情况 六一H5 轻营销“玩具总动员”参与城市20 个，搭建游戏40 场，参与项目125 个，21 个地 方站在重点硬广位置进行了推广，还有全国定向三个位置，内部邮件在六一当天进行了推广。 二、六一H5 效果较好的城市 北京、南京、石家庄、西安、昆明、太原，这些重点城市效果不错。 1. 北京，单个项目参与人数大概300-400 左右，最少人数的项目也在200 人以上； 2. 南京，与线下活动搭配招商8 万，开发商提供全部礼品和线下活动成本； 3. 石家庄，大概带了850UV 的流量； 4. 西安，每一场游戏有300 人左右参加； 5. 昆明，总共带来了16 组到访； 6. 太原，后台设置了100 组，全满，回访接通72 组，其中意向购房者2 组。 三、成功原因： 1. 开发商提供的礼品最好有吸引力，不用数量多，有个噱头也是好的，激起网友玩的乐趣； 2. 开发商和焦点一起做H5 活动的推广，更多出口效果更好； 3. 集中力度在移动端和PC 端推广，在PC 端多申请焦点图、图文等编辑位 四、本次H5 好的反馈 1. 填补了焦点在H5 端的空白； 2. 维护了网友和客户，增加了合作粘度； 3. 作为增值服务，开发商增强了对焦点的认可，一定程度上降低了再合作的难度。 五、活动中遇到的问题： 1. 游戏后台太难用，没有删除和更改功能； 2. 开发商反馈活动出口太少； 3. 体验度不好，分享率不高； 4. 网友只要填写11 位的数字就可以玩游戏，没有办法限制真实的手机号。 六、招商建议： 1. 单独拿一个 H5 游戏去招商，太过单薄，可以仿照南京站的合作方式：线下活动搭配 H5 。 2. 以H5 做用户营销，有了用户未来就有了和开发商谈判的筹码。像深圳站，市场太好， 营销中心和样板房都不开就可以买房；这样的情况让开发商拿钱做H5 宣传，不合实际， 可先做用户营销。 七、推广建议： 1. 多申请点文字链、焦点图、图文，这样的编辑位置推广； 本次端午的H5，总部还会提供PC 端的专题模板，把本站的游戏二维码放上，直接在PC 端推广这个专题，活动出口增多，效果也会相应好一点； 2. 在一些线下活动，如开发商暖场活动、焦点的看房团、走进活动，现场扫二维码； 3. 一个游戏H5 的存活期很短，一般2-3 天就会下沉，所以尽量集中推广、集中爆发。 八、成功案例 1）西安站： 共搭建3 场游戏 第一波 5.28-5.30 413 组 第二波 5.31-6.02 212 组 第三波 6.03-6.05 119 组 共计 9 天 744 组 9 天收集会员客户电话744 组，排除工作人员后489 组。 因为售楼部有点远，很多人就没有去领奖了，后期西安站同事把中奖的客户电话给到了售楼 部，让开发商以领奖的理由去call 客。 推广位置展示： 2 ）南京站 活动介绍： 活动6.2 号上线，用南京站的一个官微小号（买房那些事儿）推广，开发商提供奖品， 中奖率大概40%。最后参与人数552 人，中奖人数大概200 多人。 配合这个活动，帮开发商策划了一个儿童节的落地活动（6.7），开发商自己花钱做， 最后到案场领奖的大概50 人左右。 活动招商： 合作金额8 万左右，奖品和线下活动开发商出钱，焦点除人员外基本无成本投入。 活动遇到的问题 游戏规则有漏洞，南京站工作人员在案场帮助发奖品的时候，有一个人报了20 个手机号码 来领奖，规则里边没有说需要机主本人凭中奖手机至案场验证后领奖一条，虽然电话通知的 时候说了，但是人家把规则截图了。 建议只要涉及到出去的规则的文字部分，最好再谨慎一些，遇到胡搅蛮缠的客户真的比较难 搞。 希望各站引起注意！