XXXX年某公司销售绩效考核办法.pptVIP

五、绩效管理考评办法原则 （10）各项考评指标的权重将根据市场状况以及我们的工作重心的变化，而进行阶段性调整，不是一成不变的。 如：目前闽粤市场自营超市（卖场）的货款回笼情况较差，因此，我们对客户经理（现代）的“货款回笼率”这一指标赋予的权重为30%；当自营超市（卖场）的货款回笼情况好转，到时，我们将考虑把“货款回笼率”这一指标赋予的权重下调。 第三十页，共三十四页。 六、绩效管理考评实施程序 1、经营部经理\办事处主任级人员的评审： a、月度考核由所在省区的省区总经理会同销售片区总经理、片区财务经理共同评审 b、年度考核由所在省区的省区总经理会同销售片区总经理、片区财务经理、销售行政经理、重点客户经理、市场经理共同评审 2、客户经理和客户经理助理的评审由所在经营部经理\办事处主任会同主办会计共同评审 3、业务代表、PCC的评审由管辖其的客户经理（助理）会同经营部经理\办事处主任、主办会计共同评审 第三十一页，共三十四页。 六、绩效管理考评实施程序 4、薪资核发流程 （1）、各级业务人员的考核由当地经营部/办事处财务负责人制表，经当地经营部经理/办事处主任初审后，由片区行政分部指定专人统一汇总、整理、核查，经片区财务经理复审后，由片区销售总经理签字审批。片区行政分部将审批后的文件复印一份给片区财务分部备案，同时将审批后的文件回传给各经营部/办事处，由经营部/办事处财务进行工资发放。 （2）、各经营部/办事处财务人员必须了解本经营部/办事处每一位员工每月需要从工资中扣除的部分（如：社保等）和公司政策要补发的部分，确保每一位员工每月的实际收入与应得收入没有出入。 第三十二页，共三十四页。 六、绩效管理考评实施程序 4、薪资核发流程 （3）、月度考核薪资、职务补贴和销售提成在考核当月的第二个月发放。 （4）、年终考核薪资则在考核年度的下一年度的一月份发放。 （5）、经理/主任的月度和年度考核由财务负责人提供考核数据，经经理/主任和财务负责人共同签字确认后传真至片区行政分部指定专人统一汇总、整理、核查，经片区财务经理审核后，由片区销售总经理签字审批。片区行政分部将审批后的文件复印一份给片区财务分部备案，同时复印一份给人力资源部吴志东处，由吴志东处进行工资发放，以确保经理/主任薪资发放的保密性。 第三十三页，共三十四页。 内容总结 销售绩效管理考核办法。年终考核：与年度销售计划完成情况挂钩，明确考核指标和权重。0.6万（含）—3万。货款回笼率=本期实际回款额/（上期应收款余额+本期实际销售额）*100%。●地级市场采样店数至少为：小店10家，超市20家。县级市场采样店数至少为：小店5家，超市15家。采样超市、小店数量不足的，以实际采样数量为准。b：价格混乱（价格稳定：等于或高于公司规定的价格体系。4、薪资核发流程 第三十四页，共三十四页。 词语：绩效 拼音：jì xiào 解释：见“绩効”。 词语：管理 拼音：guǎnlǐ 解释：料理；治理。明刘兑《娇红记》：“去年听除回来，为见姪儿申纯在家管理事务，十分停当。”《初刻拍案惊奇》卷三三：“天可怜见，生得此子，本待把家私尽付与他，争奈他年纪幼小，你又是个女人，不能支持门户，不得不与女壻管理。”清魏源《圣武记》卷六：“近日西洋英吉利，自称管理五印度。”魏巍《东方》第四部第二四章：“大妈赞叹地说：‘管理咱们这么大个国家，一天得有多少事。’”过问，理会。《再生缘》第四一回：“你若嫌烦，休管理，我同媳妇会铺排。”管束。洪深《劫后桃花》十三：“﹝学校﹞管理极严，除掉星期六，平常都不许回家的。” 词语：现代 拼音：xiàndài 解释：现在这个时代。我国历史分期上多指一九一九年五四运动到现在这个时期。瞿秋白《关于俄罗斯和苏联文学的片断》：“马克思主义不能够用两种根本上不相同的方法去研究社会现象：一种用来研究历史上的现象，一种用来研究现代的现象！”鲁迅《坟·我之节烈观》：“节烈这事，现代既然失了存在的生命和价值；节烈的女人，岂非白苦一番么？”巴金《探索集·春蚕》：“现代科学正在迅猛发展，真是前程似锦！” 词语：顾问 拼音：gùwèn 解释：指供帝王咨询的侍从之臣。《汉书·匈奴传赞》：“顾问冯唐，与论将帅。”汉应劭《风俗通·十反》：“旧俗常以衣冠子孙，容止端严，学问通览，任顾问者，以为御史。”《晋书·段灼传》：“臣无陆生之才，不在顾问之地。”后指有某方面专门知识，供个人或机关团体咨询的人。老舍《茶馆》第三幕：“你要是能琢磨出个好名字来，请你作顾问！”萧乾《一本褪色的相册·＜鱼饵·论坛·阵地＞》：“它（书评）是读者的顾问，出版界的御史。”咨询；询问。《韩诗外传》卷七：“诛赏制断，无所顾问。”《北史·艺术传上·萧吉》：“时上阴欲废立，得其言，是之。由此，每被顾问。”唐苏鹗《杜阳杂编》卷