《外贸参展实务》模块二参展决策.pptxVIP

;;;;一、企业参展的一般程序;一、企业参展的一般程序;二、国内参展的程序和步骤;二、国内参展的程序和步骤;二、国内参展的程序和步骤;三、出国参展的相关事项;三、出国参展的相关事项;三、出国参展的相关事项;三、出国参展的相关事项;三、出国参展的相关事项;三、出国参展的相关事项;三、出国参展的相关事项; 国内某企业申请去东欧某国参展，由于参展负责人忘了让参展人员在递送的签证材料上签名，所以让公司内的一个老业务员代签；另有一家企业在申请赴加拿大参加一个五金展时，随附的宣传资料上夸大了企业的生产规模。 你认为这两个参展企业能否顺利拿到签证？;三、出国参展的相关事项; 中小企业境外参展的补贴申请 中小企业参加境外展览可以申请政府补贴。“中小企业国际市场开拓资金”是中央财政用于支持中小企业开拓国际市场各项活动的政府性基金，目的在于鼓励我国中小企业积极开拓国际市场。 “中小企业国际市场开拓资金”以中小企业为使用对象，原则上重点用于支持具有独立企业法人资格和进出口经营权、海关统计年出口额在6 500万美元以下（部分省份要求为4 500万美元以下）、具有健全的财务管理制度和良好的财务管理记录的中小企业。展会补贴比例原则上不超过支持项目所需资金的50%，但是对西部地区的中小企业及政府优先支持的市场开拓活动，支持比例可适当提高至70%。 凡参加境外展览并拟获得开拓资金支持的中小企业，均需按国家规定程序登录商务部业务系统统一平台（/loginCorp.html）进行企业资质认定，具体操作可参考《外贸发展专项资金（中小）网络管理用户注册/登录操作指引》。;;;一、企业的参展目标;一、企业的参展目标;一、企业的参展目标;一、企业的参展目标;一、企业的参展目标; 表《企业的参展目标》（见上页）列举的目标可以直接作为参展目标使用吗？如果直接使用，会产生什么后果？;二、参展目标的常见问题;二、参展目标的常见问题;二、参展目标的常见问题;二、参展目标的常见问题;三、如何设定有效的参展目标;三、如何设定有效的参展目标;;;一、调查展会;一、调查展会;一、调查展会;;一、调查展会;;; 亚洲信息电子展（CeBIT Asia）是德国汉诺威展览有限公司CeBIT展览品牌移植中国的第一个展览会。2001年，该展览会首次在上海的光大展览中心举办，众多亚洲乃至国际电子生产企业踊跃参展，包括日本的SONY、韩国的三星和LG等。后来由于种种原因，这些业内龙头企业纷纷退出该展会，参加该展会的企业几乎都是一些不知名的中小企业，展会在业内的口碑越来越差。最后，该展会在2008年被汉诺威展览有限公司取消。 上述案例说明了什么？;一、调查展会;知识链接;二、选择展会 ;二、选择展会 ;二、选择展会 ;二、选择展会 ;二、选择展会 ; 如果你是参展商，你在挑选展会时会优先考虑哪些问题？;二、选择展会 ;知识链接;二、选择展会 ;二、选择展会 ;二、选择展会 ;知识链接;知识链接; 很多企业参加同一个展会，其中一些企业抱怨参展效果差、开销大，而其他企业却反映参展效果很好。请分析这种现象产生的原因。 ;;;一、什么是参展计划;二、参展计划书的主要内容;二、参展计划书的主要内容;二、参展计划书的主要内容;二、参展计划书的主要内容;二、参展计划书的主要内容; 降低参展成本的技巧 企业管理层在要求降低参展成本时不会明确说明什么项目该保留、什么项目可以削减，而且不同企业对于展会的预算也没有一个统一的标准，但企业可以尝试从以下途径来降低参展成本： （1）尽量减少赠品的费用。调查显示，赠品是增加展会预算的典型开支，经常占到展会预算的8%～12%。一些企业表示，尽管数十场展会的礼品总成本已经超过5位数，但客户的反馈却并没有达到预期的效果。因此，企业如果不能确定目标客户或潜在的目标客户，可以不用发放赠品。 （2）降低展位清洁服务费。一些大型展会一般会安排专门的清洁工人来清扫垃圾或者废料，不过有经验的管理者只要求清洁工人在展位刚搭建好的时候来打扫一次，而不是每天过来打扫，以节约参展成本。;（接上） （3）不要购买或租用植物。省去眼花缭乱的盆景，展位也不会显得没有生机。 （4）尽可能在展会举办城市租用相关设备，这样可以节省一些运输费用。 （5）认真阅读参展商手册，了解租赁、服务等方面的折扣及免费政策。 （6）展位费通常会占到展会预算的30%～40%，因此企业可以与几家产品关联度较高的企业合