住宅项目市场调研.docxVIP

可下载编辑 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 住宅项目市场调研 住宅项目的市场调研（为谁建造房子？）  1、住宅市场需求大势基本研判 （1） 中国城市居民的居住现状和巨大需求可以保证住宅的巨大需求。（2） 城市化将使得住宅开发拥有巨大的市场。（3） 有效供给持续不足。萨伊定律给我们的启示：供给能自动创造它的需求。（4） 80年代建设的住宅已经进入更新期。（5） 个人资产最重要的表现是住宅，中国进入置产兴业的时代。 2、房地产发展的几个阶段 从80年代初的改革开放以来房地产开发经历了三个阶段：初级阶段——争夺资源的阶段。发展阶段——争夺市场的阶段。管理和产品营销是企业利润的最主要来源。这就是我们所处的时代。成熟阶段——争夺顾客的阶段。 3、北京住宅市场的营销环境，机遇和挑战  宏观环境 （1） 人口环境：庞大的人口基数。（2） 经济环境：高收入，高购买力，GNP的高增长，大量的外地移民对北京房价的支撑。国际职员对房屋价格支撑。国际投资对房价的支撑。（3） 政治法律环境：对消费者的保护立法越来越健全，各种技术规范。（4） 人文环境：亚文化层次多，教育背景、职业种类、收入、家庭形式、价值观念。住宅需求的形式多种多样。 微观环境 （1） 供应量的增加，北京地区也已经出现现房销售的趋势。（