瑞思英语十周年整合营销方案.pptx

RiSE 10 Year AnniversaryIntegrated Marketing Campaign ProposalPresented By Ogilvy PRJuly, 2016建立品牌不只是“说”, 更在于“做”营销的进化营销1.0时代 产品中心营销 功能性营销2.0时代 消费者定位营销 功能性和情感化营销3.0时代 价值驱动营销功能化、情感化和精神化以人文精神主导营销的未来 5奥美观点 I品牌价值观的展现： 从思想领导到行动领导 消费者期盼那些有所作为、令人受益良多和有行动力的品牌 品牌需要通过创意的方式提供一种超越产品体验本身的附加值6奥美观点 II尊重的是实干，而不是空谈他们想要看到的是价值与实际行动相联系 愿意与他们价值观一样的品牌加深互动一种新型的顾客群正在形成，他们的行为渐渐成为一个共通的文化思潮。行动新一代： Gen B, 行为族7奥美观点 III行为品牌——建设真正对消费者有影响力的品牌到他们做了什么 你体验到了什么 将理念和价值 贯穿到生活中从他们说了什么 你读到了什么 阐释理念和价值品牌传播不只是说, 更需要有所作为！瑞思英语是谁？RiSE Business Ambition Star行业变化瑞思速览美式教育专家全浸入式英语环境，倡导用英语思维学英语激发孩子的英语学习兴趣，注重培养孩子解 决实际问题、团队合作、演讲演示能力及创 造力CATEGORY市场更加细分，包括美式 浸入式英语教育在内的细 分领域定位不清晰COMPANY行业开始成熟，市场更加细分，部分企业定位明 确，部分企业定位不清晰出现从“教英语”到“用英语做教育”细分市场留学低龄化，家长留学需求明确，学科类英语市 场成为主流需求之一国内学科英语一线品牌AMBITION成为美式学科英语 第一品牌营销渠道门店、宣传单官方网站、公众号广告（户外、电视等）搜索引擎电视、视频网站育儿网站（妈妈帮、宝宝树）公关文章CHANNELS直接或间接体验更多通过线 上口碑传播，家长最终购买 决策很大程度受口碑影响， 线上和社区营销尤为重要COMPETITION围绕消费者新需求， 有选择性进行市场竞 争，抢占新市场先机竞争现状市场、产业围绕消费者需求变化生源抢夺进入白热化阶段英孚品牌势能大，但在细分化市场不占优势学科英语市场新进入者多，相较于定位类似 的贝乐、励步，瑞思起步早、校区布点多、 有雄厚资金介入CONSUMERS消费者是一群有消 费能力、对性价比 有要求和对教育理 念要求高的父母消费者概览以中产阶级高知家庭为主体多数家长英文水平偏高、西方价值观念理解相对完善提高英语口语、培养兴趣、能力培养以及利于升学是 家长为孩子报读英语培训机构的主要目的（3-5岁孩 子家长偏重提升和培养学习英语兴趣、6-12岁孩子家 长更偏向于培养未来升学考试）尊重孩子，关注孩子的获得和进步10RiSE English Customer Journey （3-5岁孩子家长）孩子早期接受英语教 育，英语能力培养越 早越好，刻不容缓。培训机构能为我的孩 子提供专业系统学习， 能帮助孩子提高英语 口语、培养学习英语 的兴趣。上瑞思体验课，孩子 很喜欢。离家近。朋友推荐。我能看见和感受 到孩子使用英文 能力的提升。孩子对英语的兴 趣提升、主观能 动性提高。明显看见孩子使用英 语各方面能力增强。孩子很喜欢瑞思，学 习兴趣浓厚。专业强大的教学资源。主要推力我认同瑞思的教育 理念，通过一段时 间学习，孩子英文 和能力都提升了我选择瑞思我认为我的孩子需 要接受学前英语培 训了期待的 消费者反应我想继续购买瑞思 的课程，并积极和 周围的家长分享英语培训机构是最好 的选择教师流动性太大，半年就 见老师不一样。师资力量薄弱。学习效果不明显。性价比差。离家更近的地方开了一家别的培训机构，更方便。年纪太小了，为时过早，可以再等等。太早学习英语容易 影响未来系统学校 学习。很多周围的孩子去英语 培训机构都是去玩了， 回来一个英文单词都说 不出来。培训机构孩子多，老师 不能照顾到个性需求， 不如请个外教来家里。没听过瑞思，听得较多 的是英孚、迪士尼，国 外的机构教英语更专业。市场选择太多，无法深 入了解区别。孩子幼儿园同学家长推 荐贝乐，所以我也给孩 子报了。瑞思课外课程实践少，活动时间少。瑞思外教太少，孩子 学不到纯正口语。瑞思的老师很少和我 沟通孩子的学习情况。主要阻力*消费者焦点小组访谈，2016年6月RiSE English Customer Journey （6-18岁孩子家长）除了学校英语课外， 希望孩子能学到和美 国同步的英文知识， 为以后做准备。希望孩子能获得课堂 外的英语教育英语培训机构能提供系统化的英语教育用美式教育方式提升 孩子的软实力。可能以后要送孩子出国， 希望孩子学习美国课程， 培