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校园一卡通业务产品营销推广方案 一、产品简介 3 二、市场现状 3 三、可行性分析 4 3.1 学校方面： 4 3.2 运营商方面： 4 3.3 运营商市场前景： . 5 四、发展目标 5 五、目标人群分析 . 5 六、营销推广 7 6.1 主要卖点 7 6.2 特种“一卡通”营销 8 6.3 宣传单页营销 8 6.4 、媒体推广宣传方案 8 七、营销推广内容设计 9 一、产品简介 一卡通产品是以非接触式 IC 卡（射频卡）为信息管理载体。系 统在技术设计和设备研制上具有先进性、实用性、可靠性和安全性， 并拥有较全的应用子系统。 一卡通系统可应用于学校、公司企业、机关事业单位，用于取代 学校、企业管理和生活中所使用的各种个人证件和现金支付手段。 “高校一卡通”模拟系统，具备了学籍管理、 综合信息发布、电 子图书馆、刷卡消费、移动办公、学生考勤、医院应用、亲情电话等 多项功能， 替代了现有的食堂卡、借书证、上机卡等等。 同时业务也 可与银行联网，在银行网点和指定商户取现、消费，真正做到“多卡 合一、一卡通用、一卡多用” 。高校一卡通系统基本满足学校现有的 需求，完美实现“一卡在手，走遍校园” ，协助各高校实现信息的移 动化，提升高校的数字化水平。 二、市场现状 根据教育部的最新统计， 今年全国高校毕业生总人数超过 630 万 人，比上年增加近 20 万，创下历史新高，其中我省普通高校毕业生 预计将达 32.5 万。 通过省教育厅了解，我省 2010 年将进一步扩大中高等院校教育 招生规模，招生将达 86.9 万人。 由此证明我省未来市场规模， 以及该产品的市场价值是显而易见 的。 三、可行性分析 3.1 学校方面： 方便降低后勤运营工作量及成本，实现秩序化智能管理。可以满 足院校师生食堂就餐、超市购物、洗澡、打开水、图书借阅，会 议签到等各方面的需求，大大方便了高校师生。 提升校园管理信息化水平，提升基础设施建设，配合学校打造数 字化校园。 3.2 运营商方面： 通过移动定制一卡通特种卡，新生办卡 竞争激烈的校园市场，通过抢占市场高度，避开与竞争对手展开 产品价格战，同时培养一大批可持续使用中国移动业务的粘性用户， 抢占新增用户市场，达到强力策反用户目的，并利用产品优势， 助力 推动原有增值业务的发展和营销活动， 形成业务捆绑。 使移动运营商 通过占领我省大中高校市场，有广阔的前景。 3.3 运营商市场前景：