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西门子采购培训供应商管理会计学第2页/共22页西门子供应商管理供应商的选择 – 步骤报价分析询价准备风险分析合作伙伴的选择任务:供应商自我答复的详细记录（概括的与特别补充的）确定询价的报表和- 结构 - 材料- 范围确定对话伙伴确定日程向从供应商分析中挑选出来者询价 询价的进行日程监督 回复问题的解释 在到期之后:供应统计供应日期的协调分析潜力评估(以及其他 )风险评估 (评分)风险分析- 政治上- 货币上- 地理上必要时采取下列措施(供货商的拜访, ...)部门后续措施费用位置的评估与风险评估范围确认确定潜在的供应商 (先前的供货商的职责范围) 供应商的询价供应商的报价风险平衡之后的供货商排名将谈判的供货商有潜力的供货商排名结果:第3页/共22页西门子供应商管理供应商的选择– 成功的谈判谈判谈判准备谈判战略的确定资源战略的变化合同信息来自报价的反映 和目标价格设定资源战略SS, MS来自供货商管理的资料谈判步骤多轮磋商确定合同形式谈判战略的协调确定下列:时间地点参与者框架谈判材料/数据合同形式谈判进行谈判内容- 价格- 数量- 合同形式- ...谈判战略的调整调整优先供货商名单供货商职责范围的确定分配确定合同制定附件签名范围/地区的交流信息传送- 人工 (合同和分配信息)数据的更新- 价格- 供货材料 任 务 :结 果 :战略组织谈判结果合同最新数据分配谈判