促进销售策略--促销策略概念.pptxVIP

第十一章 促进(cùjìn)销售策略;11.1 促销(cù xiāo)策略概念 ;促销(cù xiāo)的概念;促销的作用 传递信息 创造需求 突出(tū chū)特色 稳定销售 促销预算准备 量入为出法 销售量、利润率百分比法 竞争对待法 目标任务法 ;11.2 促销(cù xiāo)组合策略; ;企业选择(xuǎnzé)最佳促销组合时考虑的因素;促销(cù xiāo)的基本策略;11.3 人员(rényuán)推销;什么是人员(rényuán)推销？;人员(rényuán)推销的步骤;推销(tuīxiāo)人员的职责;对推销人员(rényuán)的要求;培训的共同目标 培训的具体目标 推销人员培训的内容 市场资料 本企业资料 产品资料 了解销售程序和责任 推销的技巧(jìqiǎo)与艺术 训练方法 集体训练和个人 训练 训练效果评价;推销人员的四大(sì dà)素质;11.4 营销(yínɡ xiāo)广告策划;狭义的广告，主要指广告主以支付一定费用(fèi yong)的方式，由广告承办单位通过广告媒体向大众传播商品或劳务信息的宣传手段。 广义的广告，主要指广告主以自办或委托代办的方式，通过口头、文字、图画，实物陈列等多种形式，公开地向大众传播商品及劳务信息的宣传手段。 ;企业(qǐyè)的广告决策;广告(guǎnggào)的作用;广告(guǎnggào)的种类;四大广告