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不懂这些，就不要做房地产营销策划了！ 房地产营销策划要做的事情就是针对一个房地产项目： 首先要告诉小伙伴们，我们这个项目准备修成什么模样，万 象城是一个模样，太古广场又是个模样，万达广场又是另一 个模样，即所谓“指明方向” ； 然后再描绘这个模样里面准备装些什么东西，准备怎么卖， 定价多少钱卖，甚至细致到某个部位的材料选型，某个广告 语的措辞等，即所谓“描绘路线”。 但是你不能只给结论，不给理由，所以才有市场分析，客户 调研等等，告诉老板，我得出这个结论是有原因的，因为什 么什么，所以我们选择了走这条路，放弃了走那条路。 综上，房地产营销策划就是做这么简单的事情：指明方向， 描绘路线。 ▌房地产营销策划需要哪些知识？ 做房地产营销策划，涉猎的知识应该多多益善，特别是在房 地产这个行业，你懂得越多，你就越有话语权。 镜头转向某地产公司会议室： 前期部：不好意思，兄弟们，这块地当时举牌的时候，遇到 隔壁是个土豪，弄死不肯让步，跟我们玩“血战到底”，好在 我们最后顶住了压力，地是啃下来了，就是地价有点贵。 小伙伴们：哎，总算拿地了，再不拿地大家就都只有喝西北 风了。 营销策划：好了好了，不要叹气了，说正事，根据我们对地 块基本情况研究，结合周边区域市场研究，结合地价，我们 初步测算了一下，我们这个项目只有走高周转路线，一个字 “快”，