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消费者研究与广告策略;为什么需要做消费者研究;广告策略所依据的市场分析;广告策略;市场分析与广告策略;竞争分析 ;确认竞争者;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求??协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;竞争者之目标市场;竞争者的广告量;竞争者的市场占有率;竞争者的广告策略;竞争者的广告策略;消费者行为与态度（UA）;消费行为的完整模式;目标消费者人口/心理特征;消费者行为与态度（UA）;购买角色分析;使用情景;购买动机;购买动机;购买考虑因素;消费者对产品及品牌的态度;对竞争品牌属性的评价;品牌知名度;品牌忠诚度;广告知名度;产品理解度/品牌偏好度;购买意愿/满意度与原因;媒体接触习惯分析;产品分析;产品生命周期;产品生命周期与广告策略;产品涉入度;理性 / 感性;产品涉入度及感性/理性与广告策略;产品分析;产品分析;产品分析;广告策略矩阵;市场分析与定位;市场分析与定位;市场分析与定位;中国的消费者;人口特征;地理特征;消费价值观念;在市场上的体现 进口/合资产品走俏，价位大大高于国产货 代表西方文化的产品/行业走俏，如洋酒 产品更显个性 辽阔的国土产生多种文化差异，导致不同的消费价值观，如送礼的价值观 北京人从自己经济负担出发去考虑哪一种礼品对受礼最有价值 上海人对拿出手的礼品是否符合自己的身份、面子更加关注，有时宁愿借钱也要买到有面子礼品送人，反而不在乎受礼者喜不喜欢，只强调自己感觉好 广州人很在意受礼者的感受，只要受礼者喜欢，那就买给他 ;消费价值观念;消费者对待产品的AU;对待广告的态度;消费群体和???场区隔;个人消费与团体消费;产品差异与价格;地理区域与通路