汽车下乡巡展营销活动.pptVIP

;一、营销状况分析 二、活动概括展示 三、活动费用 四、后期延续;一、营销状况分析： 1、市场营销背景： 随着国家补贴50亿元用以农民购车政策的出台，二、三级城市的汽车消费旺季即将来临，为了宣传国家政策，助推汽车厂商的销量，拉动汽车消费在县市的发展，济南政府联合各地市媒体，运用深厚的资源优势，更好的服务于各汽车厂商，将于2012年3月正式启动“2012年汽车下乡” 巡展营销活动。;3、营销活动swot分析 S（strengths）优势：国家政策的扶植，以及营销的资源优势明显 W（weaknesses）劣势： 1、农民的购买能力仍然有限； 2、目前“汽车下乡”的实施细则还没有公布，操作实施仍有困难 O（opportunities）机会：中国汽车行业发展潜力大，农村需求旺盛 T（threats）威胁：政策优势的不稳定性;二、活动概括展示 1、组织机构 主办单位：山东省商务厅 承办单位：济南大学历文学院 协办支持单位： 山东省质量监督局、山东省环保局 支持媒体： 齐鲁晚报、太平洋汽车网、山东电视台、山东新闻网汽车频道、山东新闻网质量监督频道、山东电台;2、活动时间： 2012年3月-4月 3、活动城市： 章丘、济阳等济南辖区内的县乡;4、活动目的： 为了积极响应国家《汽车产业调整振兴规划》新政策，认真贯彻落实工信部下发了《关于做好当前工业经济运行工作,确保一季度良好开局的通知》,做到正真惠民并刺激汽车消费，带动整个汽车产业链健康、稳定、快速的发展，向农村市场进军，启动广阔的农村市场，提高农民的生产量，并加快地震灾区经济建设步伐。;1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;5、活动宗旨： （1）组织汽车厂商联合开发县市汽车市场，为县市城乡居民提供就近认知、选择、购买汽车产品的机会； （2）宣传国家补贴农民购车的政策，有效刺激巡展地居民汽车消费、促进地方经贸服务业发展； （3）推动汽车商家在二级市场进行品牌推广、产品促销和汽车文化传播。;活动形式;（2）以厂家为单位，并把各个厂家的巡展车型组织成声势浩大车队方正，在巡展的各个城市、乡镇进行巡游，提高活动的关注度。;（3）活动场地可以选择济南全搜索房产频道合作地产商，在巡展城市有知名社区楼盘的，协商在社区搭建展位。;7、活动特色 （1）黄金时机，恰如其分。3月1日，国家开始正式补贴农民购车，在此期间作为首批到二级城市宣传和展示的车型定能赢来不少的市场效益。 （2）宣传密集。邀请当地政府支持参与，强强联手，并邀请巡展地媒体支持参与，多层次跟踪报道巡展活动，营造强大声势。 （3）依托巡展平台，同步传播品牌服务形象。3月也是消费者权益保护月，在巡展的同时，也可同时宣传企业的服务理念和良好的售后服务，为消费者提供信心保障。;8、宣传方式： （1）.齐鲁晚报派出巡展地点的专职记者与当地政府做好沟通，提前把活动宣传到各个乡镇，充分的做好活动前的预热工作。 （2）.济南日报、山东商报都会不同版面的刊登相关信息，为活动的具体实施时作铺垫。 （3）.山东新闻网汽车频道、山东省食品质量监督网、济南全搜索汽车频道、太平洋汽车网山东分站都会相应的在首页显眼位置制定好专题页面，适时报道相关信息。 （4）.济南电台选择性时段播报、济南电视台jnTV-2全程跟踪报道。;9、涉及厂商车型 昌河汽车：福瑞达、骏马 ;长安微车： 长安之星、长安星光、长安星卡，长安CM8 ;上汽通用五菱： 五菱之光、 五菱荣光、 五菱兴旺、 五菱扬光、 五菱鸿途 ;奇瑞汽车： 瑞麒系列 ;三、活动费用 1、参展费用 30万元（不含展场费，展场费根据当地实情另计；不含户外宣传材料及物流费） 包含： 《齐鲁晚报》4次1/2版（34.6*24cm）彩色广告，6.5*4=26万元 当地媒体公关宣传费用，1万元/城市，3城市共计3万元 邀请当地政府官员出席的相关费用，3个城市共计1万元;2、参展冠名 1、活动宣传片中出现“xxx”汽车下乡巡展营销活动字幕及配音，宣传片在3-4月份内各频道至少累计播出100次。 2、开幕式、闭幕式中的主背景有此商家品牌画面 3、冠