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2021/3/8 2021/3/8 市场营销 你所理解的市场营销的含义是什么？ 现代 市场营销 交换和交易 市场营销者 产品 欲望、需要和需求 市场 一、市场营销学的核心概念 2021/3/8 1、市场 （1）市场概念： 通俗含义：商品交换的场所； 经济学含义：商品供求关系； 营销学含义：对某种产品有消费需要和购买力的人。 （2）市场的构成要素： = + + 人 购买力 购买欲望 买方市场：彩电市场 卖方市场：高教市场 自然人：私人客户 法 人：公司客户 市场 义务小商品市场 试从市场营销的角度描述苹果公司iphone5市场及其特点。 2021/3/8 1、欲望、需要和需求 （1）欲望：是指想要获得某种满足的心理要求； （2）需要：是指欲望没有得到满足的感受状态； （生理或心理层面的感受，需要是与生俱来的） （3）需求：是指有能力购买并且有能力购买某种产品的能力。 （强调购买意愿和购买力，有较强烈的需要） 顾客需求的具体内容： ： 生理需求 物质需求 时间需求 心理需求 商品原始功能（舒适） 拥有商品的满足感（漂亮） 价格承受能力（实惠） 购买所花时间（