分公司调研报告.pdfVIP

分公司调研小结 7 月 25 日、 26 日、 30 日，在陈春霞副总经理的带领下，我部与市场部分别 到各下属经营单位进行了调研，现将调研情况总结、汇报。 一、 各经营单位存在的主要问题 1、 集装箱分公司。集装箱分公司是公司经营状况最佳、受市场冲击最小的 经营单位，在一定的政策保护下，其在火车北站的市场占有率达 40.6% 。但是， 该经营单位今年上半年出现了较严重的业绩下滑。 主要原因是：（1）由于市场的 价格冲击，致使该经营单位相当于市场价格呈现较高的态势； （2 ）单位成本增加。 由于中转站人员的并入，导致该经营单位管理人员与一线业务人员相对比例增 加，致使运价单位成本增加，运价降低的空间更小，竞争力更弱； （ 3 ）高速公路 计重收费，导致长途运输成本增加，长途运价上升，部分客户难以接受； （4 ）业 务员结构老化，观念陈旧，开拓意识不强； （ 5 ）受北站搬迁影响，部分客户将到 达、发送转移至东站。 2、 配送分公司。（1）实施个人承包后，该经营单位优质的业务员都参与了 个人承包，剩下的“老弱残兵”仍留在分公司，这部分人不能为分公司带来任何 收益，却成了其