教学配套课件：商务谈判（第三版）.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第 九 章 国际商务谈判简谈 学习重点 了解国际商务谈判的特征及原则 01 文化差异对国际商务谈判的影响 02 能够根据文化差异制定谈判策略 03 国际商务谈判概述 第一节 01 1.国际商务谈判的含义 国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。 谈判中利益主体的一方，通常是外国的政府、企业或公民，另一方，是中国的政府、企业或公民。 国际商务谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节。 一、国际商务谈判的特征 01 2.国际商务谈判的特征 一、国际商务谈判的特征 交易背景的跨文化性 商事交易的困难性 交易活动的涉外性 A 交易准则的国际性 B C D 01 1. 思维方式的差异对国际商务谈判行为的影响 二、文化差异对国际商务谈判的影响 东方文化重演绎推理,西方文化重归纳推理 东方人注重统一,英美人注重对立 东方文化偏好综合思维,英美文化偏好分析思维 01 2. 语言及非语言差异对国际商务谈判的影响 （1）语言差异的影响：在跨文化交流中,不同文化之间的差异对于谈判语言有明显的制约关系。 （2）非语言差异的影响：在商务谈判中,谈判各方除了用口头语言来交流外,还可以通过手势、面部表情等身体语言来