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2022客户经理下半年工作计划 针对员工的动态考核机制及身份转换问题，行领导与我谈话之后，倍感压力，但也由此激发了我的动力，我要把压力变动力，争取业绩提前达标！以下是我的九月份工作打算：  1、持续做好社区营销。世纪村和华隆国际是中信银行四周的中高端小区，我作为两个小区的社区理财经理，我会不断挖掘猎取新客户，通过和物业联合组织活动、业主委员会联合组织活动或主动在小区休闲场所跳广场舞营销等各种方式，增加与客户沟通的时机，增进彼此的了解，让客户认可并购置我行的产品，以带来存款的增加。  2、做好客户资产配置。目前我的客户购置非担险理财比重较大，依据经济渐渐下滑的大趋势和客户的资产配置构造不合理，我会尽力引导客户熟悉到风险的重要性，把非担险理财渐渐向担险理财转移。  3、存量客户提升。建立存量客户档案，了解客户，进而挖掘客户的需求进展电话营销或短信营销等方式，推举好的理财或通知行里进行的优待活动，抓住一切能提升存量客户的时机。以出国金融客户为例，梳理之前的老客户和新客户，开头全方位营销。  4、抓住“中信红 迎春季”零售营销活动，拓宽代发工资业务渠道，批量猎取收单市场客户……主要是抓住高净值客户，做好客户的经营维护工作。