分销策略PPT课件.pptVIP

二、物流的目标 ●物流的一项基本产出就是对顾客服务的水平。 ●企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平，应考虑整个物流系统的总成本，而不是个别成本；从整个物流系统考虑制定物流策略，而不是各个职能部门。 ●合理的物流目标是：通过有效的选择，适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本，对产品进行适时适地的传送。 三、物流的规划与管理 物流系统的选择： ○单一工厂，单一市场； ○单一工厂，多个市场； ○多个工厂，多个市场。 四、物流现代化 物流现代化需要以下技术的支撑： ●条形码 ●电子货币 ●电子收款机 ●电子数据交换 思考题： 1.全面理解市场营销渠道的层次结构和功能。 2.结合实际谈谈如何有效地设计和管理分销渠道。 第九章　分销策略 第九章 分销策略 ●第一节　分销渠道的职能与类型 ●第二节　分销渠道策略 ●第三节　批发商与零售商 ●第四节　物流策略 学习目标 ●明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 ●认识分销渠道的分类。 ●在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理。 ●了解批发与零售的主要形式。 ●明确物流含义与目标，了解物流系统的设计与规划。 第一节　分销渠道的职能与类型 ●一、分销渠道的含义 ●二、分销渠道的职能 ●三、分销渠道的类型 一、分销渠道的含义* ●市场营销渠道（Marketing ch