聊一聊To B产品如何C2B？（五） .docVIP

聊一聊To B产品如何C2B？（五） 编辑导语：从C端到B端过程中，产品用C端的裂变方式，触达更多的的B端决策层的赢单，但是这样的方式听起来很不错，做起来却没有那么容易。作者分享了自己做类似产品时的思考与经验，一起来看看。 从C到B，用C端用户的裂变特点，触达更多的B端决策层的赢单，听起来很美妙，但做起来可能比你想象中的更加复杂。 我本身也在做类似的产品，也是在实际中进行不断复盘，不一定对，但也是经过很多实践和思考沉淀下来的结论，希望可以和大家有一些交流探讨。 一、要满足对C端用户要好用 具体重点聊聊两个方面。 1. 能直接满足C端用户的诉求 特别强调直接，直接，还是直接，重要事情说三遍。长周期的才能有成效的，做C to B几乎不可能，不如去想办法触达决策层，从上到下的去铺。企业用户来说是更没用耐心的。 举个正面例子：他想要一个协同办公的工具，你就给他个协同办公的工具（比如石墨文档），用起来不错，他就有可能持续地用下去。 举个反面例子：他想要更多的客户信息，你给他一个SCRM系统，那完蛋，他坚持不会超过一周。正解是：你直接给他推更多的他需要的客户信息（至于这些用户从哪里来，这是你需要想的）。 两个例子下来，应该就清晰了，我说的直接到底是什么意思。想做C to B，一定是直接满足用户最根本的需求，如果你的解决方案是让他持续坚持一段时间才能出来的效果，我建议你不要轻易走C to B的