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会计学
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BB行业网站分析与销售培训
2
现状-品牌影响力
大部分行业B2B网站没有品牌
一个品牌的树立,最关键还是用户的口碑,我们提供的内容
是否有足够价值,我们是否能为采购商提供最佳的采购体验,
是否能让供应商做成生意。
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现状-精益求精
行业B2B网站做的事情全而不精
行业B2B网站应该把那些多余的,看起来很美但不中用
的,耗费比较多人力的东西全部去掉,集中精力做好某一个
点,做到极致甚至超越同行,如供求信息,埋头做好用户体
验,否则用户会离我们越来越远
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4
现状-个性服务
把“服务”两字做错了
行业网站人员有限,精力分散,导致对网站的核心
内功的荒废。行业B2B网站必需把网站核心内功打扎实
了,才能去做别的。如果供求信息没做好,其他即使做
得再好,都是零,如果供求信息做好了,其他即使做得
再不好,也是大大的成功。要做好供求信息,必须要能
经受的住优惠,抛弃一些赚快钱的想法。成功,
源于点滴积累。
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现状-供求关系 供 第二 求 第一
过于重视销售,忽视产品问题,忽视用户体验
行业网站人员队伍比例最大的就是销售队伍,大部分的行业网站销售人员比例
超过60%,,基本没有自己内容原创人员,这样的人员架构,显然难以打造一
流网站的需要。采购商留不住,是大部分行业B2B网站的通病。采购询盘少了
,销售就难做,为了活命,就更重视销售,结果精力分散,销售就更难做。所
以,我们看到的是大部分行业网站,包括阿里,销售技巧那是绝对一流了,销
售队伍的激情也是所有行业的第一流的,但就感觉越做越累。我们大部分的行
业B2B网站都能把用户放在第一,没有多少采购商,网站很难存活,我认为采购
商第一的概念,把客户放在第二,你只有把上帝的上帝放在第一位,才能让上
帝满意。
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现状-思路决定出路
推广思路与力度不足
做平台,流量第一位,如何增加用户的忠诚度与粘性值得
深思,平台受人力成本制约,专业人才的缺乏,在思路与
力度上,很大程度不是很理想
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现状-不断创新,优化盈利模式
利润点过于单一
b2b平台,大多数营收靠会员费,广告收入为主,不断扩大会员数量
,是首当其冲,作为长远规划来看,在发展到五到十年,该发展的会
员已经发展完了,数量受到了制约,较多平台只有提高会员的会费,
就是中小企业而言不可能对B2B平台长期青睐。这个游戏不可能无限
期玩下去,中小企业不断要求价廉物美的平台,而且一定要带来效益
的平台,这将暴露出来的非常大的问题,所有平
台要不断创新,优化盈利模式。
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瓶颈---严重制约平台健康发展
商业模式创新缺乏盈利难规模化
内外部资源整合能力有限
整合营销意识薄弱、行动欠佳
搜索引擎优化意识尚待提高
认识程度不深,模仿创新致发展滞后
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瓶颈
商业模式创新缺乏盈利难规模化
盈利模式上,目前,行业网站虽已从“会员+广告”转移至搜索、
行业市场研究报告、解决方案、竞争情报分析等多元化模式,但
行业的易被模仿的特性,导致这些模式大都尚未形成规
模化应用,仍处于探索阶段
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瓶颈
内外部资源整合能力有限
信息流、物流、资金流是行业B2B运营最核心的三个环节,垂直领域
的行业网站,往往资金有限,人力物力有限,使其从自身资源及对外
部资源的整合能力有待提高
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瓶颈
整合营销意识薄弱、行动欠佳
整合营销实际上就是个性化营销,B2B网站需具有高度的营销
理念,对所在行业极为专业,给不同的企业需要提供不同的营销
推广方法,因此,这需要网站拥有专业营销类的人才注入,来进
行针对性的全程服务。但由于投入成本有限,即使有此种意识但
无法落地
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瓶颈
搜索引擎优化意识尚待提高
在搜索经济时代,互联网最大的入口就是搜索引擎,行业网站们必须
让自己网站在搜索引擎里有好的表现,才能以最小的代价获得最大、
最稳定的的人气。目前已具备强大的搜索引擎优化能力是阿里巴巴、
环球资源、中国制造网、网盛生意宝等众多B2B企业,值得借鉴
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瓶颈
认识程度不深,模仿创新致发展滞后
由于对行业的认识程度不够,每一个细分行业都有其特
殊的行业特点、不同的交易方式和不同的交易需求,缺
乏创新,一味模仿制约了平台发展,这要求行业b2b平
台应该具备极强的专业度,把自身定位在专家、权威、
顾问的角度
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趋势
门槛低,可复制性强导致竞争激烈
很难获得快速发展,投资回报率受业务模式制约,以广告和会员服务为主
行业B2B网站将进一步在一定市场下细分领域
行业B2B网站的策划将不断创新,引入新的元素
设计开发水
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