消费者行为心理分析.pdfVIP

一、消费者的价格心理 价格心理是指消费者在购买过程中对价格刺激的各种心理反应及其表现， 它是由消费者自身的个性心理和对价格的知觉判断共同构成的。 （一）产品价格与消费者心理行为的关系 1.价格是消费者衡量和的直接标准 在消费者对商品品质、性能知之甚少的情况下，主要通过价格判断商品 品质。许多人认为价格高表示好，价格低表明商品品质差，这种心理认识 与成本定价方法以及价格构成理论相一致。所以 ,便宜的价格不一定能促进 消费者购买，相反可能会使人们产生对商品品质、性能的怀疑。适中的价 格，可以使消费者对商品品质、性能有 放心感。 2.价格是消费者社会地位和收入的象征