(万通地产)养老地产日本案例考察总结报告.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * SECOM——成城 居室内设计 介护居室 小露台 公共走廊 第五十一页，共七十七页。 * * SECOM——成城 SECOM成城项目运营要点 一次性入住金中包含了房屋使用费及服务费用，因此项目一次性入住金额度是同类地段普通住宅售价的两倍。 老人过渡到介护阶段后，可免费入住到介护单元，但原有自理单元的住宅仍为其保留，充分考虑到老人心理。 餐饮区别于传统养老机构，采取点菜制，月底统一结算，加强了消费自主性。 银行、邮局等提供上门服务，提供老人居住便利性。 一次性入住金逐年往上涨，与此对应的是周边普通住宅基本没有涨幅。 每两年会就月金收费额度与入住老人协商，但近20年只上涨一次。 项目目标客户为第二阶层的富裕老人，第一阶层的富裕老人一般会雇人居家养老，第二阶层的老人主要集中在医生、律师等原有的金领阶层。 每年项目会对高收入的目标客户发送8万封左右的营销信件，但有入住意向回复的仅有30人左右。 第五十二页，共七十七页。 * * SECOM——成城 SECOM成城项目 启示 养老地产主要的卖点在于运营服务，老人愿意支付大额入住金选择养老地产的主要考虑因素是后期养老的安全和稳定。 高端养老地产项目的目标客户主要为第二阶层（中小型企业主、医生、律师等）的富裕老人，愿意以旧有资产换购一个安定的晚年，但这一类客群的比例仍比较低。 养老地产的客户粘