直播带货的流程与脚本.pptx

/IUbuRJm直播/IUbuRJm带/IUbuRJm货的流/IUbuRJm程/IUbuRJm与脚本/IUbuRJm//IUbuRJm台本/IUbuRJm随着抖音直播带货的盛行/IUbuRJm，/IUbuRJm公众号主开直播带货产业链或将问世/IUbuRJm，/IUbuRJm从以前的/IUbuRJm“图/IUbuRJm文+阅读量”广告收益，升级为“开直播为商家导流赚钱或以带货抽成形/IUbuRJm式 /IUbuRJm盈利”/IUbuRJm。/IUbuRJm对于公众号主/IUbuRJm，/IUbuRJm又能卖一波粉丝/IUbuRJm；/IUbuRJm对于商家/IUbuRJm，/IUbuRJm则是/IUbuRJm多了一个全新的带/IUbuRJm货 渠道，入坑早，肯定有利可图，大家拭目以待。 /IUbuRJm本文的目的在于/IUbuRJm，/IUbuRJm从逻辑严谨/IUbuRJm、/IUbuRJm证据充足/IUbuRJm、/IUbuRJm节奏窒息/IUbuRJm、/IUbuRJm言辞恳切的电视购物 销售中学习直播带货。 /IUbuRJm为什么跟电视购物学直播带货/IUbuRJm？/IUbuRJm尽管电购面向中老年人销售高价产品/IUbuRJm，/IUbuRJm无/IUbuRJm即时互动/IUbuRJm；/IUbuRJm直播面向年轻人销售/IUbuRJm平 /IUbuRJm价产品，有即时互动…但两者都是隔着屏幕卖货，而且电购一年隔着屏幕卖货 /IUbuRJm300/IUbuRJm /IUbuRJm多亿，其中的逻辑与技巧，必然值得借鉴与参考。 /IUbuRJm如何研究电购的销售逻辑/IUbuRJm？/IUbuRJm为彻底搞清楚电购的推销逻辑/IUbuRJm，/IUbuRJm我们做了两件事/IUbuRJm，/IUbuRJm第一/IUbuRJm、/IUbuRJm花了一周时间刷电 视购物节目，湖南快乐购、上海东方购、央广购、优购/IUbuRJm /IUbuRJmUGO…/IUbuRJm直接看吐；第二、 边看视频/IUbuRJm，/IUbuRJm边打字记录/IUbuRJm，/IUbuRJm抠出美妆/IUbuRJm、/IUbuRJm服装/IUbuRJm、/IUbuRJm食品/IUbuRJm、/IUbuRJm小家电等主流品类的电视购物 节目台词，录下/IUbuRJm /IUbuRJm4/IUbuRJm /IUbuRJm个脚本，共/IUbuRJm /IUbuRJm33853/IUbuRJm /IUbuRJm字，如图。 /IUbuRJm然后我们蛋疼的根据/IUbuRJm /IUbuRJm3/IUbuRJm /IUbuRJm万多字/IUbuRJm，/IUbuRJm挖出了电购的销售逻辑与推进节奏/IUbuRJm。/IUbuRJm无论卖 什么，永远是以下/IUbuRJm /IUbuRJm7/IUbuRJm /IUbuRJm个步骤，如图。 /IUbuRJm3/IUbuRJm /IUbuRJm3./IUbuRJm /IUbuRJm电购脚本全拆/IUbuRJm解/IUbuRJm一般情况下/IUbuRJm，/IUbuRJm一款产品的电购节目约/IUbuRJm /IUbuRJm40/IUbuRJm /IUbuRJm分钟/IUbuRJm，/IUbuRJm分/IUbuRJm /IUbuRJm15/15/10/IUbuRJm /IUbuRJm三条短片/IUbuRJm，/IUbuRJm以第 一条/IUbuRJm /IUbuRJm15/IUbuRJm /IUbuRJm分钟为标准/IUbuRJm，/IUbuRJm循环播放叫/IUbuRJm卖/IUbuRJm（素材会稍作变动/IUbuRJm）/IUbuRJm。/IUbuRJm将每个关键节点排到时 间线里/IUbuRJm，/IUbuRJm你会发现所有电购的运行模式与推进节奏基本都是一样的/IUbuRJm，/IUbuRJm不同的/IUbuRJm，/IUbuRJm只/IUbuRJm是产品而已。下面/IUbuRJm /IUbuRJm40/IUbuRJm /IUbuRJm分钟的电购销售模板，请您欣赏。 /IUbuRJm0-1/IUbuRJm /IUbuRJmmin /IUbuRJm聚/IUbuRJm人/IUbuRJm①/IUbuRJm营/IUbuRJm销方法：不断包装、渲染产品与品牌的产地、工艺、背景等，但不说具/IUbuRJm体 /IUbuRJm产品，引发观众好奇，吸引观看。与街头表演聚人，/IUbuRJm吸引路人围观，后续卖货/IUbuRJm /IUbuRJm同 理。 /IUbuRJm②/IUbuRJm观众心理感受：卖的到底是啥？瞧瞧？/IUbuRJm /IUbuRJm1-2/IUbuRJm /IUbuRJmmin/IUbuRJm /I