企业销售管理制度.docxVIP

PAGE PAGE 2 XX市龙裕农业发展集团XX公司 企业销售管理制度 20__年01月01日 周 喻 企业销售管理制度 总 则 为有效XX市场信息,开发新产品,XX市场,提高产XX市场竞争能力,沟通企业与社会,企业与用户的关系,提高经济效益,XX公司产品销售管理的目标,特制定本制度。 本制度适XX公司所有相关销售部门及渠道的管理。XX公司应贯彻少数精锐主义的原则。精锐者即将精神或体力都须全力投入到工作中去,从而使工作具有高效益、高收益、高分配的人。 销售业务的事务范围如下: 处理销售方面的事项； 从定价、报价到货款回收位置的一切与销售有关的实务； 因销售而发生的会计记账实务； 代理店与特许经营店的管理； 广告、宣传业务； XX市场、新客户资源XX市场预测 了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量,分析饱和程度。同时了解同行业各类产品在全国各XX市场占有率,分析开发新产品,XX市场的新途径。 通过了解用户对产品质量的反映及技术要求,分析提供产品质量,增加品种,满足用户要求的可能性。 清楚同行业产品更新及技术质量改进的进展情况,分析产品发展新动向,做到知己知彼,掌握信息,力求企业发展,处于领先地位。 预测国内各地区及外贸各占的销售比例,确定年销售量的总体计划。 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报,外贸供求趋势,国外用户对同类产品反映及信赖程度