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营销类考核/销售管理考核/考核指标
财务类考核/期间费用 编 码 版 本
名 称
管理考核/考核方法 页 次 1/2 修改状态
销售管理考核指标是与责任划分相对应的，具体责任如下：
1．销售部考核指标
定性指标
（1）物流管理情况。
（2）销售合同管理情况。
（3）销售奖金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况。
（4）营销通路日常管理情况。
（5）销售业绩管理、分析与考核情况。
（6）应收账款账龄长短情况及坏账控制情况。
定量指标
（1）当月应收账款周转率。
应收账款周转率=销售收入÷平均应收账款×100%
（2）当月存货周转率。
存货周转率=销售成本÷平均存货×100%
（3）当月销售净利率。
销售净利率=净利率÷销售收入×100%
（4）当月销售目标完成率。
销售目标完成率=（当月销售净额－当月目标销售净额）÷当月目标销售净额×100%
（5）当月销售增长率。
销售增长率=（当月销售净额－上月销售净额）÷上月销售净额×100%
（6）当月销售回款增长率。
销售回款增长率=（当月销售回款－上月销售回款）÷上月销售回款×100%
（7）当月销售费用增长率。
销售费用增长率=（当月销售费用－上月销售费用）÷上月销售费用×100%
2 ．市场部考核指标
定性指标
（1）营销企划及企划实施检查情况。
相关说明
编制人员 审核人员 批准人员
编制日期 审核日期 批准日期
(续)
财务类考核/期间费用 编 码 版 本
名 称
管理考核/考核方法 页 次 2/2 修改状态
（2）营销通路设计与改进情况。
3．客户部考核指标
定性指标
（1）客户信用管理情况。
（2）坏账控制情况。
4 ．各办事处考核指标
定性指标
（1）营销政策实施情况。
（2）营销企划案实施情况。
（3）报表和业绩分析情况。
（4）业务员管理情况。
定量指标
（1）当月办事处应收账款周转率。
应收账款周转率=销售收入÷平均应收账款×100%
（2）当月办事处存货周转率。
存货周转率=销售成本÷平均存货×100%
（3）当月办事处销售净利率。
销售净利率=净利率÷销售收入×100%
（4）当月办事处销售目标完成率。
销售目标完成率=（当月实际销售净额－当月目标销售净额）÷当月目标销售净额×100%
（5）当月办事处销售增长率。
销售增长率=（当月销售净额－上月销售净额）÷上月销售净额×100%
（6）当月办事处销售回款增长率。
销售回款增长率=（当月销售回款－上月销售回款）÷上月销售回款×100%
（7）当月办事处销售费用增长率。
销售费用增长率=（当月销售
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