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会计学 1 AndroidAPP推广渠道汇总 二、运营商商店 用户基数较大，可以将商店预装到定制机，运营商有许多第三方没有的能力，比如用户码号、用户IP、用户消费能力以及习惯，有着宠大的用户数据发掘系统，可以针对性的去推广推荐产品，从2012年春节后开始，运营商逐步放开许多资源，其中最好的资源就是计费渠道资源。 优势 劣势 推广成本 发展方向 国企作风，决策慢，流程长，用户下载量不如第三方商店。 基本上是零成本，如果是精品产品运营商会有补助以及扶植。 运营商2010年之前是完全强势。控制着终端、计费、流量等整个产业链。在智能机时代，因为进入者多，很可能造成运营商沦为通道。未来运营商也会利用自身的优势加大对开发者的把握。 业内公司 中国移动、中国电信、中国联通 操作难点 需要有专门的运营商团队负责与运营商沟通，沟通时间成本高，如果针对某个项目需要出完善的方案。 第1页/共10页 四、第三方商店 进入早，有部分用户积累。大部分由传统互联网企业建设，以互联网的理念经营，合作方式灵活多变。 优势 劣势 推广成本 发展方向 全国有近百家第三方商店，竞争激烈，淘汰率高。除卖位置广告的收益外，暂无更好的商业模式。 如不需要广告们及推荐，推广成本基本为零。但每天大量产品上架，会造成产品很快被淹没下去。 商店多，同质化严重，都在抢占入口，主流商店都在开放和封闭中徘徊。接下来竞争残酷，优胜劣汰，剩下几家有特色的。 业内公司 安卓、安智、百度应用、应用汇、机锋等 操作难点 商店众多，需要专门团队维护，需要有大量的素材、测试等工作进行。 案例 与第三方商店深入的合作关系，有固定的广告们可以给旗下的游戏进行推荐。 第2页/共10页 五、手机厂商商店 在自己品牌的手机里预装商店，用户把握能力较强。华为、中兴等大厂商会有中小开发团队的资金扶植。 优势 劣势 推广成本 发展方向 正因为只能在本品牌手机预装，这反而是劣势。手机厂商的商店运营经验没有第三方商店丰富，顾及品牌，需要正版或授权内容。 如果不需要广告位以及推荐、推广成本基本为零。 缺少很好的盈收模式。做，投入人力物力但没有很好的收入有点痛苦；不做，总感觉比别人少点什么，不能掉队。 业内公司 智汇云、联想乐商店、HTC市场、小米商店、魅族市场。 操作难点 商店众多，大厂商有自己的商店，中小品牌厂商部分采取将商店外包给SP运营。需要较多的运营人员。 第3页/共10页 六、社交平台推广 目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。利用好友机制进行推荐，可以大大的提高转化率，有数据统计显示48%的用户是通过好友间传播完成的。特别是在智能机病毒式营销的好友间传播有一定的信用度。 优势 劣势 推广成本 发展方向 有部分社区平台需要采取独家方式，制约了产品开放性合作。 基本采取分成方式，合作方式灵活。 增加互动，完美用户、充值、虚拟货币系统，集成自有或合作的广告平台，为开发者提供一体化的服务。 业内公司 新浪、腾讯等。 操作难点 要突破独家平台合作的模式，需要有较强的商务沟通能力。 案例 2010年6月上线的《非诚勿扰》交友软件，在微云社区中用户自传自推广，上线第一个月用户量发展到32万。 第4页/共10页 七、积分墙推广 起量快，效果显著 优势 劣势 推广成本 发展方向 大部分用户不是真正因为软件好，有需求而下载使用的，所以用户留存率不高，造成推广成本加大。 比广告平台单一成本低，大部分采取CPA的方式，价格从1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高。 用户的细分化，可以根据用户的喜好去推荐产品，这样才可以更高的提高用户活跃度。 业内公司 微云、万普、有米等 操作难点 适合大型有资金，需尽快发展用户的团队。 案例 2011年12月微云一款合作的游戏集成了WIOFFER，再预装到某品牌手机中。手机上市四个月销量40万台，通过此游戏中的WIOFFER推广的软件和游戏有28万用户激活。 第5页/共10页 七、海外推广 海外用户付费意识强，用户转化率高，单一用户ARPU值高。 优势 劣势 推广成本 发展方向 异国运维成本高，当地没有推荐、推广等资源。 媒体宣传以及运营成本偏高，都是按美金计算。 中国更多的精品游戏需要进入海外，赚取更多的收入。目前以韩国为例，运营商有五种计费方式，基本上可以满足所有用户的支付。 操作难点 适合与异国当地文化符合的游戏以及应用产品的团队进入。需要前期详细的评估。 第6页/共10页 一、手机厂商 出厂就存在，用户转化率高，最直接的一种发展用户方式，对公司以及产品品牌有一定的帮助。是每个开发团队都想抓住的最有效的渠道。 优势 劣势 推广成本 发展方向 1.用户起量周期长：从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间； 2.厂商排产机型众多，需要