创业计划书顾氏衣品店.docxVIP

创业计划书 一、企业概况 选择创业项目的理由： 是大学城所在地，也是学生聚集中心地段，拥有来源于各地的人口在数万以上 对衣服的需求比较强烈，此项目前景看好。主要客户群是大学生、教师、以及打工人员。 拥有各种款式的上衣，裤子，裙子，西服等。 简述企业愿景： 把特色店做到“人人皆知，个个喜欢，为更多人带来视觉的享受” 企业主要经营范围： 主要提供大学生的日常穿着衣类，例如休闲服，牛仔裤，和一些裙子之类，也可 定制正装 企业类型： □制造企业 □贸易企业 √服务企业 □农、林、牧、渔企业 □其他（请说明） 二、创业者个人情况 以往相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 三、市场评估 目标顾客描述： 1）主要客户群是针对学生，具有一定的经济基础，有追求时尚的需求； 2）大学城相应企业的人员； 3）附近居民区住户中喜欢个性服饰的人群； 4）流动性人员中有服装爱好的人群。 市场容量或变化趋势： 衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的 预计市场占有率： 本店入驻后，估计市场占有率在15%左右，争取达到25%。 竞争对手的主要优势： 1．已经有一定的声誉和固定的客源。 2．市场运作比较好。 3. 资金相对比较宽裕。 4. 拥有一定的人脉资源。 5 竞争对手的主要劣势： 1．衣服造型落后。 2．衣服种类较少。 3. 服务效果一般。 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．品类多，上档次，质量好。 2．价格中档，选择余地多。 3．学生喜欢受到学生接受度高。 4． 服装个性化高 5． 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．作为新店，刚开始的人气不一定旺。 2．原料采购货源比较少。 3．缺乏资金。 4．缺少人脉关系 5． 四、市场营销计划 1、产品或服务 产品或服务 主要特征 学生服 种类多、品种全、个性化。 西服 种类多，款式新 休闲服 面料舒服 2、价格 产品或服务 预测成本价格 预测销售价格 竞争对手的销售价格 学生服 100-150 200 西服 150-300 500 休闲服 100-200 300 折扣销售 赊账销售 3、地点： （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 （2）选择该地址的主要原因： 该地段靠近学校门口，人流量大，距市中心有一定距离，房租适中。 （3）销售方式（选择一项并在左侧的口内画“√”）： 将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 现金流回收快，面对面服务容易拉近亲近感。 4、促销 人员推销 面对面沟通销售 成本预测 月费用 广告 小册、名片、媒体 成本预测 900元/半年 150 公共关系 小型演讲、新品发布 成本预测 1200元/一次 100 营业推广 降价、赠品、特色服务 成本预测 600元/季 200 合计（营销费用：月） 450/月 五、企业组织结构 企业将登记注册成: √个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业 □有限责任公司 □其他 拟定的企业名称: 顾氏衣品店 企业成员 职务 薪金/工资（月） 企业主或经理 员工 销售经理1人 3500元 服务员3人 2600元 （员工总数4人） （员工总工资额）6100元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 120元 企业承担的其他法律责任（保险、纳税） 类型 预计费用 员工社会保险 2500元/月 股份合作协议(P7页) 合作人 协议内容 条款 企业计划注册资金 出资方式 出资数额 股权份额及利润分配 利润数额与亏损承担 分工、权限和责任 违约责任