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目 录 我们所处的经济环境 中国式理财 如何慧眼“识利” 第三十九页，共四十六页。 就是根据自身特点，选择最适合自己的理财方式及产品，从而获取更多利益。 何谓“识利” “识利”关注三大平衡。 一、创造财富和管理财富的平衡； 二、风险与收益的平衡； 三、现在与未来的平衡。 第四十页，共四十六页。 曾经日进斗金，如今钱去楼空 创造财富与管理财富的平衡 商界巨子李嘉诚提出：20至30岁之间是努力赚钱和存钱的时候；30岁以后，投资理财的重要性逐渐提高；到中年时，如何赚钱已经不重要了，反而是如何管钱理财比较重要。 迈克-泰森拥有一双令对手胆寒的铁拳，个人净资产曾经高达2亿美金。但他却不能很好地管理财富，2003年8月2日，泰森向纽约曼哈顿区破产法院提出破产申请。 第四十一页，共四十六页。 诺贝尔经济学奖获得者马科威茨认为：任何一种投资的风险与收益都是成正比的。即风险越大，收益也越多；风险越小，收益也越少。想要获得较多的收益，就必须冒更大的风险。 多数人对于投资风险的承受底限是－－保本！ 风险与收益的平衡 第四十二页，共四十六页。 理财，就是“理未来”！不仅安排现在，还要谋划未来。 现在与未来的平衡 25岁 60岁 0岁 80岁…… 消费期 消费期 收入期 收入期/消费期 现在有钱≠未来有钱 第四十三页，共四十六页。 创造财富和管理 财富的平衡 风险与收益的平衡 现在与未来的平衡 满期有保证， 确保资金安全。 专业投资团队管理资产，在安全的基础上稳健增值。 关爱现在； 规划未来。 好利年年 吉祥如意 完美平衡 识利之选 第四十四页，共四十六页。 二○一一开门红 新华保险好吉啦 第四十五页，共四十六页。 内容总结 前 言。前 言。2009年开门红:17.4亿元 全年：65.5亿。2010年开门红:23.98亿元 全年：将突破100亿。——得益于20万件的“尊享人生”。创造了许许多多的大单，新华的实力再次被市场验证。——得益于44.2万件的“吉星高照”。创造了全员开单的全国热潮，新华的实力又一次被市场证明。好利年年－－新一代快返型产品。－－直击客户需求。二○一○年十一月。目 录。2011年度中央经济工作会议酝酿提高2011年通胀目标至4%。未雨绸缪、晴天带伞、低调务实的生活方式得到了世界人民的普遍认可，尤其在金融市场动荡时优势更加凸显。中国式理财的三大困境困境三：。想要获得较多的收益，就必须冒更大的风险 第四十六页，共四十六页。 开场白：各位大家好，今天是个特殊的日子，全场喜气洋洋，热闹非凡，新年新气象。 历史预演未来，通过历年数据说明开门红对我们的重要性是：开门红则全年红；开门红打的好，全年的业务发展一定好－－公司重视开门红，我们期待开门红 2010年相比09年开门红同比增长36.2%，全年同比增长52.7% 因为每年开门红都给我们带来惊喜、收获和突破。2011年开门红就是让你赢！就是让你红！ 2011好事成双，成功是我们的梦想，超越是我们的方向，2011的成功靠的是什么？拼的是什么？---信心和士气 那我们业务人员的信心与士气来源于哪里？（提问）---绝对的实力。任何的语言都没有数字更有说服力和震撼力！ 全年突破100亿大关已成定局！ 十年保额分红文化，纯正英国贵族血统，引领中国分红险市场。2100万客户通过了解新华产品，进而选择新华。 一直被模仿，从未被超越，在寿险分红市场中占有无法替代的地位 新华的飞速成长震惊了寿险界，振奋了无数新华人的斗志和自豪感。14年的成果为下一步的跨越奠定了绝对的基石。 2010年10月14日公司召开股东大会，通过现有股东向公司增资140亿元的决议， 公司将在2011年成功上市，使公司的资本金达到一个比较理想的状态，形成一个良性的获取资金的渠道。 8月份，董事会通过决议，将建立全球一流的集中式后援中心，并投资升级改造北京延庆培训基地，今后还会逐步在全国建立分基地。 三大主题：大训练---提升了队伍整体销售能力！大增员--扩充了作战队伍的规模大积累---积累了足够的客户数量 2010年开门红刷新了保费记录 开门红了许许多多的大单，新华的实力再次被市场验证（其实我们可以做的更好：可以让更多的业务伙伴获得更多的收入） 九十双飞再次刷新历史新高，创造了全员开单的全国热潮，新华的实力又一次被市场能够证明（其实我们还可以做的更好：件均保费还有很大的提升空间） “按客户需求销售保险”—— 用产品特征和功能带来的好处和效益来满足客户需求。坚持产品系列化运作，发挥不同产品对团队的不同作用。不是我们需要保费，而是客户需要保险！ 2010年随着公司“以客户为中心”的核心战略的深入开展，公司提出“按客户需求销售保险”的销售理念，将产品的