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;实施要领:
注意推荐商品的针对性
让顾客触摸产品、试穿产品
尽量邀请顾客试穿
多拿几样产品让顾客选择
先让顾客看价格低的产品,再看价格高的产品
让顾客看出商品的价值
(价格是显而易见的,价值却更多的蕴涵在商品内在。将商品的小细节展示给顾客不失为一个好办法。)
针对不同顾客突出不同卖点
推荐时要信心十足
;第三十七页,共六十七页。;第三十八页,共六十七页。;方法
直接式
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选择式
“我刚才给您介绍的这两款都满足您的要求,
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建议式
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“以前您买足球鞋,还需花钱买球袜,现在买就送,非常实惠”;店铺业绩;;;第四十三页,共六十七页。;第四十四页,共六十七页。;连带销售的好处;销售贡献;连带销售的时机;连带销售的基础;店铺业绩;一句话,成就了桂林、封闭了柳州;高价商品的优势富集;卖高——优势富集;高价商品;模式化产品推广;通常的产品分析方法;高价商品的SWOT;解决方法;习惯就是执行力;零售门店销售业绩波动原因;店铺业绩管理
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