经销商管理制度模板.pdf

) ) 模板 (经销商管理制度． 模板 (经销商管理制度． 经销商管理制度 经销商管理制度 总则 总则 第一条 为了规范经销商的选择与管理，特 第一条 为了规范经销商的选择与管理，特 制订本制度。 制订本制度。 第二条 本制度中所涉及的经销商，指与上 第二条 本制度中所涉及的经销商，指与上 海香溢酒业有限公司 （以下简称香溢酒业） 海香溢酒业有限公司 （以下简称香溢酒业） 签订了正式经销协议的经销商。 签订了正式经销协议的经销商。 第三条 经销商的权利：经销商是香溢酒业 第三条 经销商的权利：经销商是香溢酒业 产品销售的主要代表者，保证经销商的利益 产品销售的主要代表者，保证经销商的利益 是香溢酒业获利的基本条件。香溢酒业将尽 是香溢酒业获利的基本条件。香溢酒业将尽 力保证经销商的利益，为经销商提供具有多 力保证经销商的利益，为经销商提供具有多 种获益方式和多重激励措施的商务政策，确 种获益方式和多重激励措施的商务政策，确 保经销商的生存和发展空间。经销商有权利 保经销商的生存和发展空间。经销商有权利 享受香溢酒业提供产品销售和服务方面的 享受香溢酒业提供产品销售和服务方面的 支持。 支持。 第四条 经销商的义务：经销商负责指定区 第四条 经销商的义务：经销商负责指定区 域内香溢酒业产品的推广与销售，包括发现 域内香溢酒业产品的推广与销售，包括发现 潜在客户、积极推荐香溢酒业的产品、为客 潜在客户、积极推荐香溢酒业的产品、为客 户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈 户提供销售服务、定期走访客户、按时反馈 信息、执行下达的销售计划等，同时经销商 信息、执行下达的销售计划等，同时经销商 必须严格遵守香溢酒业的相关管理制度。在 必须严格遵守香溢酒业的相关管理制度。在 违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。 违犯相关管理制度时，接受相应的处罚。 第一章 经销商管理模式 第一章 经销商管理模式 香溢酒业对经销商实行动态分级管理模式。 香溢酒业对经销商实行动态分级管理模式。 第五条． 第六条 经销商的选择：在每个销 第五条． 第六条 经销商的选择：在每个销 售区域中，依据经销商的自身条件、资金实 售区域中，依据经销商的自身条件、资金实 力、销售经验等指标，选择适合的经销商作 力、销售经验等指标，选择适合的经销商作 为香溢酒业的甲级经销商和乙级经销商。愿 为香溢酒业的甲级经销商和乙级经销商。愿 意承担一定销售任务的有实力经销商为甲 意承担一定销售任务的有实力经销商为甲 级经销商，其他愿意经销香溢系列白酒，并 级经销商，其他愿意经销香溢系列白酒，并 符合基本条件的经销商为乙级经销商。 符合基本条件的经销商为乙级经销商。 第七条 经销商动态评价：香溢酒业每年对 第七条 经销商动态评价：香溢酒业每年对 现有经销商进行评估，经销商根据评估结果， 现有经销商进行评估，经销商根据评估结果， 享有不同的商务政策。 享有不同的商务政策。 第八条 经销商的数量设置：依据不同销售 第八条 经销商的数量设置：依据不同销售 区域的实际情况，每个销售区域可以选择 区域的实际情况，每个销售区域可以选择 1 5 1 5 ～ 家甲级经销商。 ～ 家甲级经销商。 第二章 经销商选择和评级制度 第二章 经销商选择和评级制度 第九条 由销售部进行待开发经销商的选择， 第九条 由销售部进行待开发经销商的选择， 由市场部进行相应的评级，以上两项工作分 由市场部进行相应的评级，以上两项工作分 别由部门经理审核后提交给销售副总审核 别由部门经理审核后提交给销售副总审核 及总经理审批。 及总经理审批。