经销商管理制度销售营销经管营销专业资料-经销商.pdfVIP

经销商管理制度 经销商管理制度 湖南省茶业集团电子商务有限公司 湖南省茶业集团电子商务有限公司 二O一四年十一月 二O一四年十一月 目 录 目 录 一、前 言 3 一、前 言 3 二、 则 4 二、 则 4 三、经销商要求 5 三、经销商要求 5 四、经销商权利和义务 6 四、经销商权利和义务 6 五、日常工作 6 五、日常工作 6 六、价格、窜货管理 7 六、价格、窜货管理 7 七、保密 8 七、保密 8 八、销售管理 8 八、销售管理 8 九、 交易与结算 10 九、 交易与结算 10 十、考评与辅导 11 十、考评与辅导 11 十一、违规处罚 12 十一、违规处罚 12 十一、附 则 13 十一、附 则 13 一、前 言 一、前 言 为加强对经销商的统一管理，规范各区域经销商行为，确保公 为加强对经销商的统一管理，规范各区域经销商行为，确保公 司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定经销商管理 司产品在各代理区域的顺利销售，特依据如下原则制定经销商管理 制度，望各级经销商认真贯彻、严格遵守。 制度，望各级经销商认真贯彻、严格遵守。 1、谨慎性原则 1、谨慎性原则 本着对双方负责的态度，各级经销商的市场拓展与产品销售工 本着对双方负责的态度，各级经销商的市场拓展与产品销售工 作，必须认真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。 作，必须认真贯彻执行公司规定的工作程序，不可草率行事。 2、风险性原则 2、风险性原则 公司将尽可能地减少各级经销商的市场风险。 公司将尽可能地减少各级经销商的市场风险。 3、区域性原则 3、区域性原则 各经销商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内经销商 各经销商均负责一定区域的产品销售工作，在一定区域内经销商 是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以县级行政区域作为划 代 是唯一的，决不允许跨地区销售。原则上以县级行政区域作为划 代 理销售区域的最小单位。 理销售区域的最小单位。 4、价格统一原则 4、价格统一原则 产品的销售价格统一，经销商一般不得私自提高或降低价格，特 产品的销售价格统一，经销商一般不得私自提高或降低价格，特 殊情况需变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。 殊情况需变动零售价格时，需经过公司书面确认后方能执行。 5、计划管理原则 5、计划管理原则 对经销商实行计划管理制度。公司按年度向经销商下达销售计 对经销商实行计划管理制度。公司按年度向经销商下达销售计 划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对经销商进行销 划，实行月查、季评比、年总结。年终按照相关规定对经销商进行销 售返点奖励。 售返点奖励。 6、积极协助原则 6、积极协助原则 公司积极配合各经销商的工作，对于经销商在销售工作中遇到的 公司积极配合各经销商的工作，对于经销商在销售工作中遇到的 问题积极配合解决。 问题积极配合解决。 7、诚信的原则 7、诚信的原则