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第八章 分销渠道策略 一、 分销渠道及其类型 1、分销渠道 即销售路线，指产品从制造商转移到消费者所经过的通 道。 其特征： 一是起点是生产商，终点是消费者； 二是它由各中间商组成，包括批发商、零售商、代理商 和经纪人。 三是分销渠道中存在着5种以物质或非物质形态运动的 “流”。 商流： 制造商———中间商——顾客 物流： 制造商———仓库——中间商——运输商—— 顾客 货币流：制造商——— 银行——中间商——银行—— 顾客