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? 客户漏斗之“目标医生锁定” 医生类别 第一月 第二月 第三月 第四月 未入围 甲乙丙丁 戊己庚辛 戊己庚辛子丑寅卯 子丑寅卯 庚辛哼哈 。。。 C级/20 赵钱孙李周吴 甲乙丙 赵钱孙李 戊己赵钱甲乙丙 。。。 B级/50 张飞关羽马超黄盖 周吴张飞黄盖关羽 孙李周吴 黄盖张飞 。。。 A级/100 谭咏麟 林忆莲 马超 林忆莲 关羽 马超 。。。 VIP/100~ -- 谭咏麟 林忆莲 谭咏麟 。。。 第三十页，共六十四页。 ? 客户漏斗之“目标医生锁定” 医生类别 第一月 第二月 第三月 第四月 未入围 甲乙丙丁 戊己庚辛 戊己庚辛子丑寅卯 子丑寅卯 庚辛哼哈 。。。 C级/20 赵钱孙李周吴 甲乙丙 赵钱孙李 戊己赵钱甲乙丙 。。。 B级/50 张飞关羽马超黄盖 周吴张飞黄盖关羽 孙李周吴 黄盖张飞 。。。 A级/100 谭咏麟 林忆莲 马超 林忆莲 关羽 马超 。。。 VIP/100~ -- 谭咏麟 林忆莲 谭咏麟 。。。 第三十一页，共六十四页。 ? 目标医生的开发准备（1） 逐科分析科室潜力 用药分析 目前用药状况 医生用药的选择标准 医生使用哪些产品 竞争产品被使用的原因 第三十二页，共六十四页。 ? 目标医生的开发准备（2） 我公司产品切入点分析 产品F.A.B分析 产品竞争优势分析 人员/公司优势分析 我公司产品增长点分析 目前用量 可以达到的用量/份