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2021公司月工作计划范文 】这篇关于2021公司月工作计划范文的文章，是本站特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。年度内销总量达到1950万套，较上年度增长11.4%.xxx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前**在深圳空调市场的份额约为2.8%，但根据行业数据，近年来一直处于“洗牌”阶段，品牌市场份额将形成高度集中。根据公司实力和XXX的年生产线，公司的年销售目标完全有可能实现之前，中国约有400个空调品牌，到XXX时降到140个左右，到XXX年平均淘汰率为32%，在格力、美的“围剿”下，海尔等一线品牌，中国空调市场活跃品牌不到50个，淘汰率为60%。XXX在LG年被美国指控倾销；科龙遇到了财务问题，其市场份额急剧下降。新科、长虹和橡树也受到企业和品牌的不利影响，其市场份额也有所下降。日本品牌，如松下和三菱，受到中国人在XXX抵达日本的强烈情绪的影响，其市场份额大大降低。**空调在广东市场呈现快速增长趋势。但是，深圳的市场基础相对薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力需要巩固和扩大。根据上述情况，制定以下工作计划。 二、工作规划 根据上述情况，我们将在年度计划中重点抓好六项工作： 1、销售业绩 根据公司下达的年度销售任务和月度销售任务。根据具体的市场情况进行分解。分解为每月、每周和每日。将月、周、日销售目标分解到各系统、各门店，完成各时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖惩制度和激励方案（根据市场情况和各时段的实际情况）。这项工作总是集中在光照和旺季。在销售旺季，我们将对国美、苏宁等专业家电系统实施强势促销活动，大力推广大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 对现有K/a客户和代理商或待扩展K/a和代理商进行有效管理和关系维护，为每个K/a客户和代理商建立客户档案，了解早期销售情况和实力，并在XXX进行公司企业文化的传播和公司新产品的传播。这项工作将于8月底完成。在旺季之后和旺季之前不规则地传播。了解各K/A和代理商负责人的基本信息，定期拜访并进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 从XXX到XXX的品牌和产品推广，配合实施公司定期的品牌宣传和产品推广活动，策划一些低投入的公关宣传活动，提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。如果可能的话，与各种K/a系统联合推广不仅可以扩大影响力，还可以建立良好的客户关系。产品推广主要包括一些“路演”或户外静态展示，以及一些产品推广和正常业务推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司XX年销售目标，渠道网点人气将大幅提升。针对这一情况，随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、柜中店的形象建设（按照公司展位布置六种氛围的要求）。积极安排促销、样品跟踪和产品展示。这项工作是根据公司业务部门的需要进行的。布局标准严格按照公司统一标准执行。（特殊情况下及时调整） 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划和实施主要在8月份的销售旺季进行。一是严格执行公司的促销活动。第二，根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动，灵活规划一些促销活动。主题是扬长避短，根据公司产品优势和资源优势，突出规划实施要点。 6、团队建设、团队管理、团队培训