促销人员职业培训手册.pptVIP

? 促销员管理的十大问题 问题六 到那里找那么好的人？ ----招不到合适的促销 症状：别人的促销员总是比我的好 原因：1、对促销员的选择方式不了解；2、对促销员选择标准不科学；3、对促销员的来源不清楚； 解决方案：1、对促销员的能力结构深入研究；2、了解促销员的选择方式：广告招聘、人员介绍、中介机构推荐：3、对促销员的面试进行量化考核，提高面试的准确性；4、多培训、多提高。 第十九页，共五十二页。 ? 促销员管理的十大问题 问题七 她会不会安静的走开 ---留不住优秀促销员 症状：1、促销员流失率过大2、好的促销员总是被人挖走3、当促销员提出辞职时，我们提不出挽留的合适理由4、当促销员提出辞职时，我们总是意识到我们原本避免人员流失 原因：1、薪酬、提成方案不合理，没有市场竞争性2、没有进行思想上的深层沟通3、没有提供晋升空间和成就感4、关心不够，有“孤儿感” 解决方案：1、建立合理的薪酬提成方案。2、加强企业文化培训，增加归宿感和认同感。3、运用物质、精神奖励，使她们有成就感。4、多多关心、注意培养、合理晋升。 第二十页，共五十二页。 ? 促销员管理的十大问题 问题八 安得猛士守四方??????????