产品策略产品产品生命周期新产品开发.pptVIP

? 七、产品生命周期 5、国际产品生命周期 具有出口实力：由于国内存在庞大的市场和高度发达的基础设施，开始向外国出口这种产品。 外国生产开始：外国生产商熟悉这一产品后，其中一些制造商便开始生产这种产品，在其国内市场上销售。 外国产品开始在出口市场上竞争：外国制造商已经获得了生产经验，而且由于其成本较低，他们开始向其他国家出口产品。 进口竞争开始：外国制造商的产量增加，成本降低，直接向出口这种产品的制造商竞争 第六十二页，共九十二页。 ? 七、产品生命周期 6、引入期的营销战略 引入期特点： 销售量小； 促销费用高； 公司处于亏损或低利润状态； 引入期工作目标： 告知潜在消费者； 引导潜在消费者使用； 通过零售等渠道获得分销； 快速撇脂 快速渗透 缓慢撇脂 缓慢渗透 高促销投入 低促销投入 高定价 低定价 高价—撇脂、低价—渗透 高促销—快速、低促销—缓慢 第六十三页，共九十二页。 ? 七、产品生命周期 快速撇脂：以高价格、高促销获得更高的毛利。前提： 大多数潜在消费者不知晓； 知道后的人愿付高价； 竞争激烈，公司欲形成品牌偏好； 快速渗透：以低价格、高促销实现快速市场渗透和市场份额，前提： 市场规模大； 市场不了解产品； 顾客对价格敏感； 竞争者强大； 有规模效应或经验曲线效应； 第六十四页，共九十二页。 ? 七、产品生命周期 缓慢撇脂：以高价格、低促销，获取高毛利、