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? 目标市场选择 外部因素 内部因素 SWOT分析 第六十二页，共九十页。 ? 外部因素分析 市场潜力的大小 政策法规：医保 竞争对手 医生的观念 第六十三页，共九十页。 ? 竞争对手分析 完整的竞争者分析将从以下方面入手 —竞争者的数目 —竞争者的强度 —产品 —竞争者的目标 —竞争者的内部资源 第六十四页，共九十页。 ? 竞争产品分析 产品名称 有效成份 主要适应症 主要副作用 禁忌症 主要优点 主要缺点 最佳销售包装大小 平均日用剂量/及费用 第六十五页，共九十页。 ? 内部因素分析 药品因素 HR因素 公司因素 第六十六页，共九十页。 ? SWOT分析 内部的 Strengths优势 Weaknesses劣势 外部的 Opportunities机会 Threats威胁 SWOT是一种把各种相关因素结合分析来鉴别商业机会和制定策略、战术的一种方法。 第六十七页，共九十页。 ? 为什么做SWOT分析？ 识别最适合攻击的细分市场 发展产品定位 发展营销组合策略 有助于设置战术目标 第六十八页，共九十页。 ? 如何做SWOT分析 优势 公司 产品 代表 弱势 公司 产品 代表 机会 政策法规 市场潜力 竞争情况 医生观念 威胁 政策法规 市场潜力 竞争情况 医生观念 极小