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2021年化妆品销售工作计划 我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了2021年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。 首先，在制定2022的工作计划之前，我会做一些统计。目前，在中国近4000家化妆品企业中，只有约15%的企业采用主流门店销售路线，俗称“终端”或“日化线”。更多的企业采用流通（包括深度分销）、柜台（包括店内店）、品牌专卖店、专业（美容院）线等渠道和方式，专门用于大型百货公司或零售集团的贴牌等渠道和方式。除了百货公司、超市和专卖店，许多新型化妆品的销售也恢复、扩大和繁荣。目前，制造商直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货机和药店等多种形式如雨后春笋般涌现和发展。虽然企业选择销售渠道有历史原因，但在渠道危机日益严重的今天，未雨绸缪已不再是智者的冷静，而是企业必须面对的课题，渠道改革迫在眉睫。 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。 现代电视购物（又称家庭购物）不同于传统的电视直销，它侧重于广播电视购物频道。它是一种新的商品销售方式，是一种新的零售渠道和平台。根据电视购物的流程，可以分为四个环节：产品选择、节目制作、呼叫中心和物流配送。现代电视购物以“教买不教卖”的方式制作节目。从消费者的需求出发，将购物与教学结合起来。播出方式采用直播和录音播出。 以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。　所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。 自诞生以来，购物频道一直将化妆品和其他产品作为主要商品进行推广。现代电视购物已经成为化妆品销售的一种新方式。 在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。 世界一流的市场调研公司TNS进行的电视家庭购物消费者调查显示，在所有电视家庭购物品牌中，上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度最高，尤其是25~34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道播出较早的台湾，消费者可能不会花30元或40元到超市买便宜的洗发水。他们宁愿花200元通过电视购物。虽然产品价格高出数倍，但产品的质量和安全性消除了客户的疑虑。在质量可靠、市场体系完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。 而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。 据报道，由韩国中年演员金银爱经营的黄土化妆品企业振土源推出的黄土美容皂在电视购物电视上不到两小时就赚了17亿韩元。 6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。 在29日播出的购物节目中，很多观众一开始就想预订黄土化妆品。电话爆炸了。之后，越来越多的顾客打电话来，他们不得不中途中断订单。 由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。 品种繁多，价格低廉 电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。 业内人士预测，未来几年，国内电视购物将有3000种商品。除了化妆品和家居用品，从房屋、汽车到旅行券的一切都可能出现在电视上。通常，电视购物节目中提供的商品比市场上销售的商品便宜，因为它不需要专门的商店和固定的销售人员，而较低的成本自然可以提供较低的价格。 由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30％，其次是日用品、健身器材、电子产品、食