市场营销学——第一组——“辣条界网红”卫龙的社会化营销分析.pdfVIP

市场营销学 要求： 1. 写一篇论文，字数在1500~2000字左右； 2. 独立完成，下面已将三组题目列出，请按照学院平台指定的做题组数作答， ．． 每人只答一组题目，多答无效，满分100分； ．．．．．．．． ．．．． 平台查看做题组数操作：学生登录学院平台→系统登录→学生登录→课 程考试→离线考核→离线考核课程查看→做题组数，显示的数字为此次离线 考核所应做哪一组题的标识； 例如：“做题组数”标为1，代表学生应作答“第一组”试题； 3. 请使用学院指定答题纸作答（答题纸请详见附件）；答题纸上全部信息要填 写完整，包括学号、姓名等基本信息和答题内容，请写明论文题目； 4. 提交方式：请将论文以word形式提交电子版； 5. 文件命名格式：“中心-学号-姓名-科目.doc” 6. 文件容量大小：不得超过20MB。 提示：未按要求作答题目的论文及雷同文章，成绩以 0分记！ ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 第一组： “辣条界网红”卫龙的社会化营销分析 摘要：近年来，随着信息科技迅速发展，信息和网络化电子商务的应用步伐不断加快， 中国社会迅速步入网络经济时代。随之兴起的网络营销作为一种全新的营销手段，给“辣条 界网红”卫龙带来机遇的同时也带来了挑战。淘宝网在这场没有稍烟的战争中，凭借各种受 消费者欢迎的个性化创新模块应用，迅速成为网络营销中的佼佼者。要想在风起云涌的社会 化网络营销中占据一席之地，就必须有自己个性化的营销创新策略。 关键词：卫龙；社会化网络营销；个性化营销 一、引言 电子商务为我们的生活提供了巨大便利，同时改变了人们对于商业的传统认知，带动产 业改革朝“互联网+”的方向发展。2016年天猫双十一交易额达到1207亿，产生6.57亿个 物流订单。在这巨大的电商洪流中，涌现出多种各富特点的电商形式，其中包括社会化电商 这一极具特色的平台类型。社交网站和电子商务的迅速崛起，使得社会化电子商务正变得炙 手可热。一方面，使用社会化媒体的人数和花在上面的时问都在增加。另一方面，各类企业 开始把社会化电子商务当成进行品牌营销和产品推广的一部分。 二、社会化网络营销分析 (1)社会网络营销的概念 社会化网络营销理念是一种基于互联网等社会网络的营销方式，集合广告，公关，促销 等为一体，有着明确的定位，注重口碑效应的传播。作为企业营销战略中的重要的组成部分， 网络营销致力于实现企业总体经营目标，主要是通过互联网等营造网上经营环境的各种活 动。简而言之，社会化网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 同许多新兴事物一样，社会化网络营销也没有一个公认的、准确的的定义。凡是以互联 网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。也就是说， 网络营销遍布于企业网上经营的整个环节当中，包括信息收集、信息整合、信息发布，到开 展以网上交易为主要内容的电子商务阶段，网络营销都十分重要。 (2)网络营销环境现状 网络营销作为一种新型的市场营销方式，是以客户为中心，以网络为导向的营销方式， 在推动企业目的实现的过程中，展现出了全球性、整体性、经济性、及时性等特点。 网络兴起以来，人们对于网络越来越熟悉，生活处处都需要网络的参与，网上购物、网 上支付成为了常态，初期各大企业都瞄准商机，积极开展网络营销，也取得了一定的成效， 但随着时间的推移，各种企业千篇一律的网络营销方式开始成为企业发展的阻碍。现在企业 的重点不再放在吸引消费者眼球上，而是在积极寻求能够利用信息传播速度效果引起消费者 共鸣的方法。企业通过人性化的营销手段，充分利用消费者群体进行口碑营销，这不但可以 可以满足消费者的自我价值，同时也为企业赢得了效益，达到了双赢的局面。 三、淘宝的个性化营销创新 (1)全方位广告营销 淘宝网虽然相比网络大买家易趣而言是属于后入到网络营销行业的，但淘宝网开始网络 营销以后迅速占据了中国网络市场的极大份额。这与淘宝网无孔不入的广告营销也是有极大 关系的。首先是它的“强迫式”的广告植入，很多时候打开某个网站页面，都会弹出一个淘 宝网的宣传页面，涉及了各色各样的服