促销策略经典教材.pptVIP

? 第九章 促销策略 公共关系策划的模式 宣传型公共关系 指运用大众传播媒介和内部沟通方式开展宣传工作，树立良好的企业形象的公共关系模式。 企业形象广告 公益广告 服务型公共关系 指以提供优质服务为主要手段的公共关系活动模式，目的是以实际行动来获取社会公众的了解。 第三十一页，共四十四页。 ? 第九章 促销策略 促销概念 促销是促进产品销售的简称，是指企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，并促使消费者产生好感，进而产生购买行为的一切活动。 其本质是信息沟通，即企业作为信息的沟通者，发出作为刺激物的产品及相关信息，并借助于某种渠道，把信息传播到目标顾客，进而试图影响目标顾客购买态度与行为的过程。 第一页，共四十四页。 ? 第九章 促销策略 信息沟通过程 信息源 编码 信息 通道 解码 接受者 反应和反馈 噪音和干扰 第二页，共四十四页。 ? 第九章 促销策略 沟通决策 寻找目标沟通对象； 决定信息传播目标； 设计信息内容、形式； 选择信息传播渠道； 建立信息反馈渠道 第三页，共四十四页。 ? 第九章 促销策略 促销的目的 提供信息情报 诱导需求，激发欲望 突出产品特点 反击竞争者 消除不利影响 消除需求波动 最终目标就是影响促销对象的行为 第四页，共四十四页。 ? 第九章 促销策略 促销策略及影响因素 推的