成功销售10大步骤王宏宇老师.pptVIP

《成功销售10大步骤》 分享会 主讲：王宏宇 第一页，共三十九页。 王宏宇老师简介：实践家教育集团--企业内训教练实践家教育集团金牌讲师 青岛电台《资讯麻辣烫》特邀嘉宾实践家山东大区德州公司总经理盛唐国宾酒庄总裁特别助理  第二页，共三十九页。 第一步骤：充分的准备。A:没有准备就是在准备失败，没有计划就是在计划倒闭。B:销售是经过设计的。 第三页，共三十九页。 一、身体的准备 A：身体是销售人员的本钱 B: 销售是一场能量的比赛 第四页，共三十九页。 二、专业知识上的准备 一个销售人员的专业准备涉及到三个方面 1、对自己的产品了如指掌 2、对竞争对手的如数家珍 3、顶尖的销售人员应该是一个杂学家 第五页，共三十九页。 三、对顾客的准备 知己知彼，方能百战不殆 1、了解顾客的成长史及企业发展史 2、了解所处行业及公司产品 【案例：原一平】 第六页，共三十九页。 四、精神上的准备 1、复习公司产品优点 2、复习竞争对手缺点 3、回忆最近一次见顾客好的画面 4、想象即刻见到顾客好的画面 【案例:拳王阿里】 第七页，共三十九页。 第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态1、肢体动作:动作创造情绪。【培训公司早会】2、自我确认：我一定能成功。【心灵预演】 第八页，共三十九页。 第三步骤：建