产品的目标市场定位知识讲义.pptVIP

? 其中： n: 购买者人数 r: 每人平均可支配收入 ri: 可支配收入中用于i大类支出的 比例 rij： i大类支出中用于购买j类产品 的比例 rijk: 购买j类产品的支出中用于购买 k种产品的比例 第十八页，共三十页。 ? 1、细分市场的规模 (2)市场需求预测 ① 购买意向调查方法 Q=k∑ni ? pi i 第十九页，共三十页。 ? 其中： k: 被调查人数占总潜在购买者人 数比例的倒数 ni: 被调查者中具有第i种购买概率 的人数 pi: 第i种概率的值 第二十页，共三十页。 ? 1、细分市场的规模 (2)市场需求预测 ② 平均预测法 ③ 指数平滑法 ④ 最小二乘法 ⑤ 趋势外推法 第二十一页，共三十页。 ? 市 场 定 位 第 八 讲 第一页，共三十页。 ? 为什么要进行市场细分 根据什么尺度进行市场细分 如何评估每个细分市场 选择何种细分市场作为目标市场 如何在目标市场上对产品定位 基本问题 第二页，共三十页。 ? 一、市场细分的概念  （Concept of Market Segmentation） 第三页，共三十页。 ? 第一阶段：无差异营销 第二阶