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2021年外贸业务员工作计划 以下是本站为大家整理的关于2021年外贸业务员工作计划的文章，希望大家能够喜欢！ 1.刚到公司的时候，头两个月我不知所措，但我一心想把工作做好，进入工作状态。作为一个新手，学习是非常重要的。当然，来自外贸部的优秀同事给了我很多帮助。一步一步地，从熟悉产品到开发新客户，这个过程很困难，但结果总是令人鼓舞的。通过一系列的培训、产品知识和电话营销，我知道如何开始工作、进入国家并获得外贸推销员的订单。在头两个月里，没有平台，这是对公司和我自己的考验。就像拓展领域的“空中抓杆”，只有战胜自己才能真正成功。第二个月，从在网上大海捞针到培育关键客户，我终于发布了一份样本清单。虽然数量不多，但它给了我信心。总结这一订单，最重要的是客户积累和培训重点。这是因为戴先生要求我们做客户档案，分析客户并与客户保持联系。只有这样，您才能了解当前的客户联系状态，然后掌握订单状态。 2.从二月份拿到阿里账号，我工作上了一个新的台阶。这里想感谢公司给我这样一个可利用的优质平台，让我客户资源很快上升，并学会如何处理询盘，跟踪客户，并达成订单。三月份太阳能热水器客户开始积累，并取得南非客户的样品单，目前对方还在测试阶段，订单大概要8月份才能确定。总结这一单，并没有什么诀窍可言，最重要的是跟紧客户。虽然只是几百美金的样品单，但是在这个客户身上花了很大心血，记得2月底至3月份每天晚上都会和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我该休息了，我才下线......正因为如此，客户才如期参观工厂，并顺利下样品单。总而言之，跟客户的感情是需要长期培养，关系好了，机会自然就多了。 3月和5月，我的个人生意处于低谷。共有四份太阳能电池板样品清单和一份热水器样品清单。在这段时间里，可以说我还处于探索状态，急于下订单。因此，每次遇到客户，我都会花费大量的时间和精力来处理。这可能是徒劳的，但我认为这是值得的，因为经过这个过程，我可以更好地判断客户的心理状态，下订单的可能性，以及哪些客户是优质客户。6月下单的美国廉价太阳能也在这一时期种植。虽然花了很长时间，但我最终确定了该客户，并将其确定为高质量客户。最后，两个多月后，存款顺利到达。总结我这段时间的努力，当然很多都不值得。例如，一些客户研究市场并观望市场。这样的客户不需要花费太多精力。这样的客户不仅困难，而且麻烦。有很多问题。你不断地为他们收集信息和回答问题。最后，他们不会下订单然后消失。据估计，像这样的客户等待订单需要一到两年的时间。美国客户也有很多问题。根据我的判断,他们有命令,所以我会非常耐心细致地一一回答,；因为他有订单，我几乎每周都打电话询问情况，记录对方的进展。最后，对方一接到我的电话，听到我的声音，就知道我是浙江华锦的特蕾西。此时，我确信客户会给我下订单。当然，结果是一样的。 4.6月份，询盘很少，新客户的开发也就比较少，有两三个客户可能会下样品单。同时，跟老客户保持着紧密联系，尤其是出过样品单的客户。可以说，经过半年，我工作进入状态了，老客户差不多积累起来了，只是需要维护好，让样品单客户尽快翻单。同时，客户订单下了之后，配合其他部门，将客户要求反馈给采购部，生产部，以确保订单准时并无差错，赢得客户！ 综上所述，上半年工作总结如下。虽然上半年的总销量不理想，但主要是因为我们的客户资源有限，很多客户还处于培训阶段，下单的客户也是样品单，样品单的数量一般比较少，导致销售相对较低。我对下半年的工作有信心，希望公司对我有信心。 会上我也给自己定了目标，这个目标是要用行动去实现的，而不是空谈。下半年总目标是12万美金。很难细化，每个月能做多少，但是我相信，如果样品单客户维护好，继续翻单，这个任务并不难，甚至可以做得更好。 对于当前的客户跟踪，7月份的工作目标和计划如下： 1.顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少可以完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个小柜的订单，根据和客户的联系情况，以及私人关系，目标7月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自己7月份的目标是5万美金。 2.其他月份的任务很难细分，因为客户的进度在变化。我希望每月的任务能提前一个月决定。 3.还有一个主要的任务，帮助新业务员适应公司，尽早做出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇到的困难，并给予适当的指导 指导并帮助她尽快在我公司外贸业务中取得成绩。 我知道，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便签纸上面，每一天的计划，都一条条写下来了，每天的计划我相信是为我大的目标服务的，所