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2021销售人员月工作计划范文
】计划工作是指根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。本文2021销售人员月工作计划范文由本站为您整理,仅供参考!
x月底也意味着进入下一个实质性工作阶段,包括房地产销售月度工作计划。回顾本月的工作,非常感谢公司领导和同事的支持,使我掌握了相关的商业知识。基于我第一次接触房地产销售行业,面对巨大的困难和压力,根据行业特点和现状,结合我一个多月来对“房地产销售”的理解和感受,特制定以下12月份房地产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。
该计划旨在实现100万的销售目标,并增加10名团队成员。该计划的目的是确保指标和目标的完成。
1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2.根据您之前知道的信息收集1000条客户信息,并从其他渠道搜索。
3.锁定有意向客户30家。
4.努力实现销售目标。
三.工作开展计划
众所周知,现代房地产销售的竞争是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,我们的房地产销售也是一种“服务”,所以前期工作就是售前服务,这是我们工作的重中之重。因此,我的工作发展计划也是围绕“售前服务”展开的。
1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.尽可能向感兴趣的客户提供服务(如根据客户需求及时通知原房价等信息),让客户了解房屋供应情况和价格,并在此基础上与客户进行互动和沟通。
3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。
4.在沟通过程中,要锁定感兴趣的客户,保持持续的联系和沟通。当客户对我们的“产品”感兴趣或想了解更多时,我们可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌。
6.每次面试后对结果进行总结分析,向上级汇报,听取领导意见。克服困难,调整心态,继续奋斗。
7.在总结和摸索中前进。
四、方案评估总结
在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备,争取让自己做得更好。
1.制定月度工作计划和日常工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促进潜在客户从量变到质变。上午重点电话跟进和预约,下午安排拜访客户。考虑到北京人口众多,交通拥挤,客户在预约时应在同一地点或附近。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3.从**网络或其他渠道收集更多的项目信息,供工程承包商投标参考,并建议工程承包商配合工程承包商的技术和商业项目运营。
4.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进展情况进行跟踪:初步设计、招标、详细设计、准备执行、验收等,完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、在初步设计阶段,积极争取参与项目图纸和方案设计,为工程师解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、招标结束后,及时回访客户,询问招标结果。中标后,主动深化设计,协助工程师承担全部或部分设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图、管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货物到达现场,设备安装完毕后,向技术部申请安排调试人员到现场进行调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
为了在下个月创造更好的业绩,计划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、 在拥有老客户的同时,我们应该不断从各种媒体获取更多的客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、 今年我对自己有以下要求
1.每月要增加1个以上的新
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